十位商业老板失败的创业经历

十位商业老板失败的创业经历

创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。下面是我整理的十位商业老板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。

雷军：小米创始人，现估值450亿美元

失败经历

在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

失败感悟

对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。

陈欧：聚美优品创始人，市值24亿美元

失败经历

曾创立GG游戏平台。

在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。

而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。

失败感悟

这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。

甄荣辉：前程无忧创始人，市值20亿美金

失败经历

曾投资声音邮件和磁性材料。

甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

失败感悟

在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

吴欣鸿：美图公司CEO

失败经历

曾创办520社交平台，后停止运营。

1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

失败感悟

回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站?

王兴：美团网创始人，估值70亿美金

失败经历

曾创办校内网，后被迫出售。

2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。

当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足 50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。

失败感悟

这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流;第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。

刘强东：京东创始人，市值403亿美金

失败经历

曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

失败感悟

刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

陈一舟：千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金

失败经历

曾创办ChinaRen社区。

当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

失败感悟

其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。

周鸿祎：360创始人，市值64亿美金

失败经历

曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

失败感悟

对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

张小龙：微信之父、腾讯副总裁

失败经历

曾开发的Foxmail.

张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样?只要有用户，有情怀就好啦。

后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。

一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

失败感悟

现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

马云：阿里巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元

失败经历

马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

失败感悟

在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

扩展： 一个失败创业者的亲身经历

很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的`，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？

我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。

我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上网查寻”怎样迎合投资者“。

我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

打击一。

32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

为了融资计划，我过度自信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

打击二。

然后两个投资者同时提出一大堆问题：

“你们自己投入了多少钱到这个公司里？差不多有1千5百万吗？”

“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”

“到今天为止你的公司盈利多少？”

“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”

“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”

“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”

问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

打击三。

你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：

一、越少越好

目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。

二、杜绝猜测。执行，执行，执行。

用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

三、避免大话，空话。

让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

四、学会爱上打折店。

便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

六、选择做不是最聪明的哪一个。

懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

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吴欣鸿的人生经历

高中毕业，吴欣鸿没有选择去读大学，那是因为他在中考之后，就休学去中国美术学院学了两年油画。回来继续读高中，并发现了域名生意，18岁开始，他便成为中国最早一批经营域名生意的人，几乎与他的泉州老乡蔡文胜同时起步。如果父亲的工厂没有遇到困难，吴欣鸿本来就是个标准的富二代，在父亲的工厂关闭之后，他在域名生意上的所得，某种程度上也回报了家里。吴欣鸿在2001年开始创业，他凭着高中时挣来的30万，在泉州创办了一家企业网站服务公司，不到两年便破产倒闭。

2003年，他在厦门又创办了一个交友网站。这是中国最早一批进入社交网络的创业者，甚至比Facebook还要早，但以失败而告终。

2005年，吴欣鸿参与了“YOK超级搜索”软件的研发与推广，“YOK超级搜索”的用户数一度达到4000万。

从2006年到2007年，吴欣鸿做了将近30个产品，其中绝大多数是网站，有股票类的，有视频类的，还有资讯类的，所有的“产品”，反正都是网站，所有的玩法，都是流量导流量。尽管其中赚到钱的不少，但一直让吴欣鸿提不起兴趣。“当时就是赚流量，没什么成就感。”

直到火星文的出现。火星文转换器的出现，就与QQ群有关。当时很多人喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号，有一天吴欣鸿突发奇想，为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢?

2007年春天，从立项到推出，吴欣鸿和他的产品团队只用了三天时间便让火星文上线。这款产品由于能够满足众多90后小朋友的“萌”特性，瞬间引爆整个90后群体。到9月份，火星文的用户量突破1000万，而到2007年年底，则已突破4000万，此时的用户群，已经蔓延到85后市场。

产品形态定型之后，商业空间在哪里?这是吴欣鸿在2007年年底开始思考的问题。他必须思考。此时的火星文用户数还在急剧增长，但这反而让吴欣鸿感到迷茫。“当时就觉得那么小的一个展现空间，很难有什么商业变现的方式。”更重要的是，吴欣鸿自己基本不用火星文，这让他很痛苦：如果一款产品自己都不用，还能有什么前途呢?

可是，吴欣鸿又不想丢掉这个产品背后规模庞大、特点鲜明的用户群。在一次闲聊中，蔡文胜提到了两个可能的产品方向：文件压缩和图片。无论是从感性还是从理性出发，吴欣鸿毫不犹豫地选择了图片。

2008年10月，美图秀秀上线到年底，用户突破100万。从2011年开始，吴欣鸿和美图秀秀开始迎来一系列关键节点：2011年底，PC加移动端的用户量突破1亿;2012年，PC端的用户量突破1亿，同时PC加移动端突破2亿用户;2013年春节，移动端用户量会突破1亿。而此时的用户人群，也从最初的90后，开始向80后、甚至70后扩展。

2009年，吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来，由部门Leader变身创业者，而蔡文胜则由老板变身天使投资人。

2013年1月27日，美颜相机发布。这款一秒把手机变成自拍神器的App一经发布，就立马受到了用户的追捧。连续12天蝉联App Store总榜冠军，用户全五星好评。上线88天，用户突破2000万！

2013年5月19日，在吴欣鸿的带领下，美图公司在北京798举办发布会，正式发布了美图公司的首款硬件产品美图手机1（原名MeituKiss)。美图手机1是全球第一款前置800万像素的智能手机，也是全球首款为前置摄像头配备富士通独立ISP图像处理芯片的智能手机。

2014年4月27日，美图公司在北京竞园举办了“美图之夜——美图2014春夏新品发布会” ，发布了自拍之王“美图手机2”、美图手机操作系统“MEIOS”以及短视频拍摄神器“美拍”。美拍iPhone版上线仅1天，即登App Store免费总榜第一！香港、澳门、台湾、马来西亚等多个地区总榜第一。2014年5月，美拍更是荣膺App Store全球下载冠军。2014年11月24日，美图公司发布了最新款美图手机——美图M2智能手机 ，最新美图手机操作系统MEIOS1.5，同时宣布Angelababy为美图手机代言人。

福建小伙，高中辍学，向父母借1万元创业，公司市值近100亿

蔡文胜和吴欣鸿什么关系他是福建泉州人，高中辍学，放弃高考，向父母借1万元创业。

巅峰时期曾经把公司做到市值近千亿，但是几年后又“跌落神坛”，公司市值从千亿跌到了最近的接近100亿元。

他是谁蔡文胜和吴欣鸿什么关系？他是怎么做到的呢？这些过程中，他又经历了什么呢？

他就是美图公司创始人：吴欣鸿 。

要么整个容，要么化个妆，再则还有一键就变美的神奇——美图秀秀。

可美图公司内部员工招聘时，常常听到这么一句话， “93年的，太老了吧？”

足以见得美图从基因上，就想变得更年轻，紧跟时代潮流。

而美图公司的CEO吴欣鸿，却是一位80后的大叔，与00后用户足足差了20年。可他却想要更年轻的员工：

是什么让他决定将变美这项宏伟的任务，交给更年轻的人来做呢？

这与吴欣鸿早年一路创业的经历密不可分。

1981年，吴欣鸿出生于福建泉州，一个称得上富裕的家庭。

不同于一般商贾之家的孩子，吴欣鸿小时候喜欢画画，并且获得了不少美术方面的成就。

凭借出色的美术成绩，吴欣鸿保送上了泉州的著名高中——泉州一中。

本以为吴欣鸿会按部就班地念美术，参加高考，或者海外深造， 但没曾想吴欣鸿打破常规，休学2年，去杭州的中国美院进修了。

用他的话说，

那时候的吴欣鸿一学期有2000元的生活费，他会拿600元来买《卢浮宫藏画集》。

足以可见他对美术的喜爱。

一次偶然，吴欣鸿居然对摄影产生了兴趣，于是，每天不是画画，就是拍照。

这也让他的求学生活，过得轻松愉快。

然而，他发现艺术家朋友们毕业之后，要么选择“行画”，要么当老师，但大多数人的收入仅能勉强糊口，这让他难以接受。

两年后，吴欣鸿求学归来，继续在泉州一中跟学弟学妹们一起念高一。

也正是这个时候，吴欣鸿与互联网开始结下了不解之缘。

1999年的某天，吴欣鸿看到了一则新闻：

同时，这条新闻也被远在香港做生意的泉州人 蔡文胜 看到了。

也正是这则新闻，让吴欣鸿看到了域名商机，于是向父母借了1万元创业。

当时域名的均价在500元左右，吴欣鸿使用的挑选方法很“文艺”：抱着英语词典，每天从里面挑选与艺术相关的单词作为域名。

那时老师和同学们还以为他热爱学习，有大抱负呢。

然而1年后，吴欣鸿挑选的域名一个都没成交，就这样1万元打了水漂，但吴欣鸿却突然开了窍。

他开始挑选国外到期的域名，然后找一家职业抢注公司为自己服务。

同年，蔡文胜通过当时最大的域名投资论坛，联系了吴欣鸿，结果发现两个人竟然都是泉州人。

就此，两人的“革命友谊”开始了。

认识之后，蔡文胜经常与吴欣鸿讨论域名投资，以至于吴欣鸿的家人一度怀疑他是个骗子......

2001年，吴欣鸿面临高考，但彼时他已陷入互联网的浪潮中无法自拔。

最终，吴欣鸿放弃了高考，一心只想搞域名投资。

2002年，吴欣鸿发现了一个叫做“520.com”的域名，这个与网络流行语“5201314"(我爱你一生一世)非常相近。

吴欣鸿预感到如果这个域名能做成，交友网站一定会成功。

此时，腾讯刚推出了QQ交友，这无疑给网恋带来了推动作用，也让吴欣鸿看到了“520.com”的希望。

于是，2003年吴欣鸿来到厦门创业，做一个类似QQ交友的网站，也就是准备山寨腾讯。

他打算通过会员费来收钱，也就是说，只有成为付费会员后，才能获取对方的线上联系方式。

但两年后，吴欣鸿却失败了。

回顾这段经历时，吴欣鸿总结了两点：

关掉公司后，吴欣鸿加盟了蔡文胜的“265.com”。

但蔡文胜并没有让吴欣鸿做“265.com”相关的事，而是做搜索工具条： YOK超级搜索 。

在推出YOK超级搜索的第1年，便盈利了近千万元，其成本几乎忽略不计。

这是吴欣鸿在蔡文胜公司的第一次尝试，虽没有一鸣惊人，但也足够让人刮目相看了。

此时，主办过两届站长大会的蔡文胜，开始转为天使投资人，而吴欣鸿的团队则成了他的试验田。

事实上，吴欣鸿从加入“265.com”时，就开始孵化一个又一个产品，大概有30个，其中大部分是网站，涉及股票、视频、资讯等等。

这些基本上都是流量导流量，虽然利润不少，但吴欣鸿对这些一直提不起兴趣。

一直到火星文的出现。

吴欣鸿在QQ群里发现，很多人喜欢发一些奇奇怪怪的符号和表情。

有天吴欣鸿突发奇想， 为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢?

2007年春天，从立项到推出，短短3天，吴欣鸿和他的团队就让火星文上线了。

由于 这款产品当时能够满足众多90后的“萌”特性，瞬间引爆整个90后群体。

直到9月份，火星文的用户量突破1000万，而到2007年年底，则突破了4000万，此时的用户群，已经蔓延到85后市场了。

关于火星文的成功，吴欣鸿总结到：

火星文的成功，让吴欣鸿受宠不惊，但它的施展空间有限，很难有商业发展空间。

这是吴欣鸿开始思考的问题。

而让吴欣鸿更为苦恼的是，自己基本不用火星文，“如果一款产品自己都不用，还能有什么前途呢?”

继续做吧，自己不喜欢，但若说放弃，也舍不得， 毕竟用户群数量如此之大且有明显特征， 这种不上不下的感觉，让他很难受。

这也是后来为什么吴欣鸿在招聘员工时，想要更年轻的人的原因。

正一筹莫展时，一次与蔡文胜的闲聊中， 吴欣鸿得到了启发。

蔡文胜提到了两个产品方向：文件压缩和图片。

当时的文件压缩虽然有很大的市场需求，但和图片软件相比，施展空间很小。

而学美术和玩摄影出身的吴欣鸿，对图片有着天然的优势与好感。

当时在修图软件市场里，只有PS和光影魔术手，前者操作步骤繁琐，后者卖给了迅雷，因此修图市场有相当大的作为。

再加上吴欣鸿时常去QQ空间闲逛时发现，很多90后女生虽然很爱晒照片，但大多数照片实在是太过惨目忍睹，不忍直视。

显然这部分群体对修图软件有强烈需求，因此如果做出修图软件，在推广上也不会有太大的难度，再加上有几千万用户的火星文。

果然到了年底，用户量突破了100万。

此时，大家都觉得美图大师这个名字太严肃，不接地气，也不符合大众审美，于是改名为美图秀秀。

前期的美图秀秀其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等。

后来才添加了美容功能。

比如在PS里，磨皮效果需要多达10多个步骤，但在美图秀秀中却只需一键，深受一群臭美的“小萝莉”喜爱，这也让美图秀秀的用户量迅速提升起来。

那时候，软件的下载量主要来源于下载站的版本升级推荐专区，如果你的软件更新频繁，自然而然地很容易得到专区推荐，再加上大多数用户都喜欢新的软件版本。

于是，吴欣鸿说，只要每周都更新一次，就会获得更高的曝光机会，在排行榜上的名次也会得到提升。

此后的许多年里，美图秀秀也在不断地取得了傲人成就。

如今美图秀秀的用户群体早已突破了90后，甚至扩散到了70后、80后、00后群体。

说到美图秀秀的成功时，吴欣鸿有3个观点：

第一、对核心需求的把握。它或许来源于用户的普通需求，也或许是潜在需求尚未挖掘出来；

第二、依附大平台。只有拥有好的产品，才能在大平台上快速获取百万甚至上千万的用户；

第三、无论是产品推出还是版本升级，一定要够快!

从域名到火星文，再到如今的美图，很大程度上都与用户的年轻态密不可分。

而美图公司的日益壮大，也让吴欣鸿开始担心员工患上大公司病后，离用户越来越远，敏锐度越来越低。

可“做移动互联网产品必须一直紧贴用户，否则分分钟会被干掉。”

这 也 让吴欣鸿感觉到，在用户需求洞察上越发力不从心了。

所以他特意跑去跟00后一起玩，但他们有自己的世界，而且思维方式、对外界的看法都与吴欣鸿大不相同，很难有共同的话题。

如今美图在招聘年龄条件上，确实很有必要倾向于更年轻的群体，毕竟移动互联网时代更新太快，而年轻群体的感知能力会比年长群体更为敏锐。

对于吴欣鸿的故事，你怎么看呢？

-end-

作者：Andy

“照骗”创始人：辍学、借钱创业、失败超30次，现公司市值近百亿

对于网上的质疑，美图秀秀董事会表示： 加密货币具有足够的升值空间，可用作资金管理中分散持有现金的风险。

由此看来，美图董事长是想效仿特斯拉，押注一把比特币的行情。

蔡文胜此举并非“不务正业”，美图秀秀作为一款工具型产品，用户使用频率不高，广告营收薄弱，公司盈利不足，蔡文胜希望通过投资收益来改善公司财报，本质上也是一种“围魏救赵”的行为。

毕竟他与美图创始人吴欣鸿不单单是十多年的老搭档，还是泉州老乡，老乡帮老乡，人之常情。

90年代末，一个来自福建的高中男孩给马化腾打了个电话，上来就开了个条件：我囤了一个“qq2000.com”的域名，能不能换个5位数QQ靓号?

马化腾客气地道了感谢，然后表示，我不感兴趣。

被马化腾拒绝，这个高中生也没灰心，继续倒腾域名，没多久，就靠卖域名卖了30万。

与此同时，他即将面临高考，因为从小酷爱美术，向往当艺术家，高二那年，他参加了清华大学美术学院绘画系专业课考试，他考了第一。

彼时，他一边拿着新鲜热乎的30万块钱，一边看着昔日成绩单，想了想，做出了一个改变人生轨迹的重大决定。

这个男生叫吴欣鸿。

吴欣鸿出生在福建泉州一个相对富裕的家庭，父亲就是做生意的，有自己的工厂，从小，吴欣鸿基本没为吃穿发过愁，父母也竭尽全力培养儿子。

吴欣鸿酷爱美术，在幼儿园的时候就开始学习画画了，上了初中，进行了系统的专业学习。

1996年，吴欣鸿15岁，初中毕业，有一天，他无意中听见自己的绘画老师提到，很多老师都会去杭州中国美院进修，吴欣鸿心想，连老师都要去这个学校进修，那我干脆别上高中，直接去进修岂不是一步到位？

于是还没迈进高中的大门，吴欣鸿就跑到了杭州，在杭州中国美院进行了为期2年的油画学习。

刚到杭州的第一天，吴欣鸿就跑到杭州最大的一家书店，花600块钱买了一本《卢浮宫藏画集》，爱不释手，当时就发誓，以后有机会一定要去法国卢浮宫，去看画作的真迹。

但很快，出生在商人之家的吴欣鸿就敏锐地感觉到，美术这条路大概率是清贫的。

他发现，身边的艺术家朋友，毕业后要么选择画“行画”，要么去美术培训学校当老师，但无论是哪一种选择，大多数人的收入顶多是糊口，这让他很难接受。

2年后，吴欣鸿从美院进修完毕，回到了泉州重新上高一。

1999年的一天，吴欣鸿在报纸上看到了一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国竟然卖出了750万美元，这让吴欣鸿眼界大开，他跑回家和父母借了一万块钱，说要创业。

虽然当时父亲的生意走了下坡路，家境大不如从前，但是由于泉州人大都有着做生意的基因，所以对孩子想创业的尝试并不排斥，于是也没多问，就甩给了吴欣鸿1万块，吴欣鸿拿着钱，乐滋滋的一头扎进了域名领域。

当时的域名均价在500块钱左右，一开始，吴欣鸿不太懂，一年下来挑选的域名一个都没成交，直到2000年，吴欣鸿终于等到了第一笔交易，将手中“e23.com”的域名，卖了3000美元，当初打水漂的1万块钱，一下子就全部收回来了。

这让吴欣鸿无比振奋。

这一年，同在福建泉州的生意人蔡文胜，正在经营家族的进出口贸易和地产开发，就在吴欣鸿在报纸上看到“business.com”的域名交易那天，他也看到了，凭借商人的敏锐，他觉得这里面有机会。

于是，蔡文胜放弃了家族生意，用现有的资金全部投进了域名领域。

不过和吴欣鸿一样，2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜也交了不少学费，那段时间，蔡文胜经常泡域名论坛学习经验，吴欣鸿也是。

泡着泡着，蔡文胜就发现了吴欣鸿，一聊，两人竟然还是泉州老乡，顿时觉得惺惺相惜，相见恨晚。

于是蔡文胜隔三差五就约吴欣鸿出来讨论域名，吴欣鸿进入高三，不好好学习天天和蔡文胜琢磨怎么能投资赚大钱，这让吴欣鸿父母一度觉得儿子是不是遇到骗子了。

到了2000年底，两人逐渐摸到门路，把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上，慢慢地，投资有了起色。 到了2001年快要高考时，吴欣鸿靠倒卖域名，足足赚了30万。

这一年，吴欣鸿20岁，他拿着有生以来最大的一笔私房钱，做出了一个重大的决定——放弃高考，去创业。

吴欣鸿的父母面对儿子不断地折腾，竟也选择了支持，吴欣鸿的互联网创业生涯正式开启。

但凡成功的创业者，前期总要经历几次失败，不过相比较而言，吴欣鸿的失败次数可有点多。

拿着30万，吴欣鸿注册了一个交友网站，域名为520.com。

多年后谈到为什么要注册一个交友网站，吴欣鸿也纳闷，不知道为什么明明自己内向的性子，公共场合说话腿都打哆嗦的，竟然去搞什么交友。

因为不擅长，吴欣鸿做起来很吃力，那段时间，每到月底发工资的时候，就是他最头疼的时候，很快，30万就花了个精光。

后来吴欣鸿不得不借钱发工资，每借一笔，就往小本本上记一笔，有一次，这个记账本无意中被同事发现了，吴欣鸿顿觉无地自容，终于下定决心关停公司。

后来吴欣鸿又连续做了好几项互联网项目，但都以失败告终。

2005年，走投无路的吴欣鸿不得不再次找到了蔡文胜：哥啊，你得帮兄弟一把。

这几年，蔡文胜也没闲着，和吴欣鸿投资域名成功后，他又先后在网际快车、58同城、电驴等互联网公司项目里进行了投资，成为了他们的股东，还发起了中国的站长大会，相比较而言，蔡文胜的资源和财力，都远在吴欣鸿之上。

就这样，吴欣鸿被邀请加入了蔡文胜的公司，两人合体后，开始了各种产品项目的研发。

一开始，吴欣鸿也没什么方向和目标，两人觉得什么好就尝试什么，那两年，他们前前后后搞了30个产品，什么方向都有，股票啊，视频啊，资讯啊，但由于谁都不是很擅长，所以没有一样产品被成功打造出来。

时间一晃到2007年，此时吴欣鸿已经26岁了，从高中辍学到现在，也奋斗了六七个年头，婚姻有7年之痒，创业也有。

一事无成的吴欣鸿，此刻内心焦虑不已。

但命运的转机，却刚好在这最容易让人放弃的时刻，姗姗来迟。

2007年，非主流横行，那是一个遍地杀马特的时代，那是QQ空间和QQ签名霸屏的时代。

随着互联网的发展，一些年轻的上网族开始喜欢以个性的文字方式进行交流，一种特殊的文字符号从台湾地区流传开来，并逐步呈现在了QQ空间和QQ签名里。

这种特殊的文字符号，集齐中文繁体、日文、韩文、英文、古文字、表情符号等多种文体，因不太容易看懂，被网友戏称为“火星文”。

虽然“火星文”有意思，但如果想打出来，还是需要费一番功夫。

吴欣鸿和蔡文胜失败了30多次，但他们的商业敏锐度依然在线，吴欣鸿看到了“火星文”背后的商机。

他和蔡文胜一商量，花了3天时间，捣鼓出来一款软件，这软件就叫“火星文”，功能也很简单，只要把文字输进去，就可以转换成各种符号和繁体字、日文、韩文的组合。

也就是说，拥有这款软件，你就拥有了随时打出“火星文”的能力。

本来，吴欣鸿也没太把“火星文”当回事，毕竟做起来也不难，操作也没有什么创新和别致之处，无非就是类似一个输入法的程序。

然而软件一经推出，竟然裂变非常快，短短不到一年，用户就突破了4000万。

做了这么多产品，第一次遇到成功，这让吴欣鸿“幡然醒悟”。

他终于意识到，自己前面那么多次开发产品都失败的根本原因，是没有分析用户市场。

“火星文”之所以风靡，是因为自己把目光放在了新一代年轻人身上，而他们才是当时互联网的主力军，是生命力，是主流。

随着“火星文”用户的饱和，吴欣鸿和蔡文胜开始思考，他们能否再开发出一件产品，即可以抓住年轻人市场，又可以弥补电脑系统其他的不足呢？

这个时候，被吴欣鸿抛弃了多年的特长，在这里发挥了作用。

吴欣鸿学了那么多年美术，后来不画画了，又迷上了摄影，总之，在吴欣鸿的童年、少年和青年时期，他都和图画及图片密不可分。

2007年“火星文”成功之后，吴欣鸿就整天琢磨起年轻人的世界来，也时常泡摄影论坛。

那个时候，摄影论坛流行的女孩美照，大多是大光圈、虚化背景的唯美片，而达成这一切的唯一手段是PS。

p图这个词也就是从那个时候流传开来，凡是照片和本人出入太大的，或者照片显得很假的，都会被人笑称：你这是P的吧。

吴欣鸿发现，虽然P图在那段时间基本上就是贬义词，但依然有很多的女生趋之若鹜，跑到论坛求助大神：帮我P得美一点。

毕竟，PS这样的软件，对于非专业人士来讲，操作起来难度非常大，门外汉操作的话经常起到反效果，达不到想要照片变美的诉求。

吴欣鸿再次嗅到了商机：为什么不做一个“傻瓜”PS呢？

说干就干，这一次，他们决定专注这一项业务，做成精品，于是他们砍掉了其他所有的产品，集中全部精力开始搞这个软件。

2008年10月，一款名叫“美图大师”的软件正式上线，在这款软件里，原本PS需要捣鼓10多分钟，操作十来个步骤才能达到的效果，它只要一键就能搞定，虽然在很多专业人士眼里，美图大师做出来的图片太low，但实际上，对于90%的大众来说，足够了。

美图大师最初的用户来源也不算难事，因为它和火星文的用户群基本一致，通过火星文几千万用户的导流，只用了短短2个月，美图大师的用户就突破了2000万。

看到这个成绩，吴欣鸿和蔡文胜相视一笑：这条路终于跑对了！

随后，为了拉近用户距离，在蔡文胜的建议下，他们把“美图大师”改为了“美图秀秀”，在蔡文胜的支持下，吴欣鸿正式将公司独立出来，成为“美图秀秀”的CEO。

接下来，面对接连入场的竞争者，吴欣鸿进行了一系列优化，比如重点针对女性，增加了一键磨皮、一键瘦脸、美白等功能，美图秀秀一时间获得了更广大女性的喜爱。

创业近十年，吴欣鸿终于成功了！

但那时的他没想到，让自己更焦虑的事情，还在后面。

2020年，早已经将公司经营到上市的吴欣鸿接受过一次腾讯的采访，当被问到虽然把美图做到了上市，可为什么不赚钱的时候，吴欣鸿抿了抿嘴，笑了一下，说，可能还是美图作为一款单一产品，盈利空间太小了。

其实这些年，一直都有一件事困扰吴欣鸿，那就是美图不赚钱。

很多人奇怪，美图使用面这么广，产品也不少，怎么可能不赚钱？

事实上，截止到2020年，美图连续7年亏损达到121亿元。

一开始，美图曾卖了一段时间手机，那个时候，美图的主要盈利点，竟然大部分都在手机上面，但美颜手机的营业额还不足华为的百分之一。

后来为了专注精进，吴欣鸿和蔡文胜砍掉了手机项目，把它卖给了小米，但如何能让美图盈利，却依然是个大问题。

用过美图的都知道，它是一款免费软件，如何在一款免费软件上实现盈利，主要还是依赖在线广告，这就有个矛盾点在这里，想要盈利，就需要广告量，但广告量太多，势必会影响到用户体验，会有用户流失的可能。

2014年左右的时候，吴欣鸿率先以美拍杀入了短视频市场，其实他入场时间相当早，用户量积累的也还不错，一直到2017年，美拍都是短视频领域的老大。

但也是这一年，抖音就像一匹黑马出现了，它以迅雷不及掩耳之势，迅速挤掉了所有的对手，占领了整个市场。

留给吴欣鸿的，只有措手不及和疲于应对。

后来，吴欣鸿无奈接受了干不过抖音的事实。

怎么办？只能换赛道，另辟蹊径。

去年面对腾讯的采访时，他提到了美图社交，这也是从2020年以来，美图的最新运营战略。

吴欣鸿说，使用美图的用户人群，其实是网络社交的主力人群，因为他们喜欢美图，想把自己变美，去拍美的视频，最终目的都是为了分享。

也正是基于此，他有了开拓社交领域的想法。

去年5月，吴欣鸿号令公司“二次创业”，上线了“社交圈”图片社区功能。同时，因为公司已经10年了，多少也有一些大公司病，比如机构臃肿、官僚主义。

为了让公司焕发新生，吴欣鸿大力改革，整个公司基本都是95后甚至00后，为了融入年轻人群体，吴欣鸿还特意去和00后一起玩。

然而时代的代沟是不可避免的，吴欣鸿多少还是有些力不从心。

这个出生于1981年搞文艺的小伙子，在创业20年的时候，依然在为如何挣钱奔波，最焦虑的时候，每天都要靠药物才能入睡。

现在的美图秀秀，难以在战略层面摸索出有效的发展方向，但产品运营上动作频频。

再看美图秀秀合作的影视ip《哥斯拉》《大宋宫词》，这两部影视剧无论是市场率占有率还是口碑，结果都不太让人满意，由此可见，美图看似富有创作力的产品活动，最终也只是草草收场。

不过美图秀秀并未因此而放弃，影视ip合作项目效果不达预期后，它把目光放在了5月9日的母亲节，并推出了母亲节主题“美图配方”，以温馨的画面、暖心的文案、创意的素材帮助各大用户生成母亲专属图片，表达出对母亲的深深的爱。

这一活动上线后，母亲节主题美图配方使用量超过了260万，数据相对可观，但比起春节期间1.2亿的美图配方使用量，此次活动数据还是有很大的提升空间的。

不过美图秀秀仿佛希望从运营层面 探索 公司更多的发展可能性，最近热度高居不下的综艺节目《奇葩说》显示，一名名为小鹿的辩手在辩题“网恋奔现遇‘照骗’，我要不要迎难而上”中爆出了一句引发网络热议的金句：“如果P图真的是骗，那你手机里的修图软件美图秀秀怎么不叫美图骗骗”。

而这个辩题恰好与图片主题相关，于是美图秀秀当机立断，借小路辩手通过奇葩说来为自己正名，提高产品的曝光度。

2016上市至今，美图公司市值由最高800多亿到如今80只剩多亿，尽管美图秀秀在业务上不断 探索 更多的可能性，但直到现在，美图的盈利模式还是很不明朗，属于吴欣鸿的商业未来，依然任重而道远。

简单网络创业例子

网络创业正成为大学生 社会实践 和就业的热门选择之一。以下是我为大家整理的简单网络创业例子相关 文章 。

案例1：甜饼光盘：几毛钱的光盘定制凭啥卖几十?

淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信，制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。甜饼光盘做的便是这样的生意——采用定制的方式，甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几元甚至几十元。

“今天，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，用不完的储存空间、无穷尽的资源、高速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜饼，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”

这“甜饼”不能吃，但能看、能听，还因为 DIY 而带着情感的温度和味道。米兰•昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是在一家叫“甜饼光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，干起了为客人制作个性光盘的生意。

有温度的附加值

光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几毛钱，贵的也不过一两元钱。

在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一这样说道。

而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为 保险 ，能够避开版权问题。因此，“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。

每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。

在“甜饼光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢?

没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。

在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的 方法 为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜饼光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。

相比繁杂的图案，简单的插画反而更难做，有时因机器障碍或人为因素，一不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就作废了。“很多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低报废率。随着店铺工艺的不断改良，目前产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这番处理，光盘不再是冷冰冰的论打卖的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不止那几毛钱了。

仍有提价空间

一张甜饼光盘的成本有多少?原材料、人工、设备损耗，算上加工中产生的废盘等，每张的生产成本是3.5元左右。目前，店中的成品光盘平均售价7.5元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，别看售价已经翻番，张一觉得产品还有很大的提价空间，现在正是“甜饼光盘”打开市场积累回头客的阶段。

2012年甜饼光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从9.5元上涨至12.5元，一次将定制产品价格从14.5元上涨至19.5元。“虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能上调太多，提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真水平才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。

除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，给买家提供更丰富的定制内容。

每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也发生过，为了避免发生这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。

“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。

案例2：许广彬：我的站长岁月

他在20世纪90年代初期就做破解网站，个人站长圈内无人不知，是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友，但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年，机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年，因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营，成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。

坚持走出去创业

我 毕业 于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑，再从家里骗点儿生活费，买了个电脑，搞个“小猫”拨号，和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网，每个月交了网费之后，哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对现在要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。

后来因为个人 爱好 ，我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站，开始想低调点，取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com，于是更名为“赢政天下”， 口号 就是“人人为我，我为人人”，大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任，用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人，但我们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。

毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。

1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份证之后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。

站长江湖

离家之后，我就想干互联网，但对互联网的认知很朦胧，那时也没有什么可以参考的 商业模式 或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最开始去的北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。

最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一点点积累。

我玩过域名，对站长圈子很熟。比如，58同城的姚劲波，还有美图秀秀的创始人吴欣鸿，当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年，他后来一直钻研，成了我们之中在域名领域最有成就的。

我和蔡文胜认识十几年了。2000年，他请我帮忙优化域名注册。2003年时，我做着赢政天下，蔡文胜做265，也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱，因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛，帮着用户优化都成习惯了。

有一天深更半夜，蔡文胜给我打电话，问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来，我看到有人可以搞得定，那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721，在做社区聚合的模式，叫奇虎社区，整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎，但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。

蔡文胜来厦门的第一个员工是张立，也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小，最早吴欣鸿不在厦门，在老家泉州开了家企业建站公司，后来看到厦门发展机会更大，就过来搞了520.com社交网站，比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好，但后来遇到一些问题，就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙，之后吴欣鸿又搞了美图秀秀，现在已经红透半边天了。

当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军，先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏)，以前完全不是企业家状态，最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质，就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzz.com，后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzz.com域名加7位数现金，换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏，蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。

我和戴志康也是非常好的朋友，他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想，拿了周鸿祎的投资，一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户，我又给他介绍了很多客户。2007年，我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京，经常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，关系更加融洽。

总之，在厦门做互联网的人我基本都熟，除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈，大家的小日子过得都不错，虽然我的赢政天下搞破解不赚钱，但是 广告 费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手，4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏，没人玩、没人弄，后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。

其实，在2000年前后，大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子，像一个大家庭，在一起非常亲。你做一个牛×的东西，我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意，更多是互联网怎么发展，谈你的论坛应该怎么发展，我的赢政天下未来怎么走，有种很纯粹的革命友情。

逃离站长圈，甘当“包租公”

我算是站长圈的逃兵，最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队，一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大，免费托管服务器的地方不能负担了，我就自己搞个ADSL拨号。后来，网站关掉几个月，广告收入切断，我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商没好处，国内的大环境也越来越成熟，最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。

第一次创业是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注册、虚拟主机等很基础的业务，算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开，独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC，而是只做软件。我们团队还开发了一个软件，叫域名虚拟主机管理系统，帮别人管理域名和服务器，是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家，有一半以上都买我的软件。后来大家都说，软件用你的，能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了?反正这事儿我也在行，有生意就做呗，就这样直接进入了IDC领域。

当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了1.5亿美金到中国搞游戏，办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器，他才用了5台，每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术，也只能眼睁睁地看着他这么浪费，当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的，盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器，到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了，知名度和口碑在那儿摆着呢。

中国的互联网公司挨个数，从百度、新浪、搜狐，再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站，还有一些垂直网站，都是我的客户。中国几个神级的站长，从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，现在无疑已经是领袖级人物了，他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和z.com、51.com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。

圈子里沉淀出来很多铁哥们，其实大家不单纯是生意往来。比如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，在那个年代我能够想起来的人，大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的，和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案，弄很多带宽、网络、服务器，非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件，这其中的一半又使用我的IDC。

后来，世纪互联找我们谈了很久，想收购这部分业务。我经过考虑，最终把蓝芒的IDC资产出售，只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿，利润也不少，品牌价值比较高，而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务，我淘到人生第一桶金，对于世纪互联，这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年，我还不到30岁。

云计算领域深度探索

蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的，默契度和配合度相当高，一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门拿到美元融资后来到无锡，成立华云数据，正式开始运营软件业务。从这个层面上来说，蓝芒相当于华云数据的前身。

从2009年，我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念，别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。

戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时，戴志康也不知道开发德州扑克到底能不能赚钱。我说行，哥们支持你，我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢，因为当时戴志康好像就100万元的余款，还得掰成两半花。投的博雅互动上市了，另外一个项目打水漂了。现在，博雅互动还是华云数据的客户。

再比如说华云数据的另外一个客户4399，和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜，再到现在的负责人，大家都非常熟。合作源自信任，我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏，开服务器的量是非常惊人的，可能一天开100个分区，每个分区按4台服务器来算，按照传统IDC的方法，你装400台服务器的 操作系统 得花多长时间?我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力，就是说10分钟开服，不仅把应用、数据库装起来，还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。

站长们之所以愿意把服务器放在我这里，是因为觉得我不会坑他，不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适，不需要一帮人帮他瞎买，可能买50G带宽，结果只用5G。带宽这东西，网管说用多少就用多少，你自己根本说不清楚的。

其实，我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面，光靠朋友关系不够，更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6d.com，为什么愿意放在蓝芒，因为我能提供给戴志康意想不到的服务，让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。

在2006年左右时，业界还没云计算的概念，都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大，每分钟的数据库读写量特别大，磁盘IO陷入瓶颈，加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量，不用硬盘，而是用内存进行读写，把内存虚拟成硬盘，这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统，让读写速度快起来。此外，我们还帮5d6d.com顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。

踏实做IT企业的服务商

现在，华云数据更多走代理商的 渠道 模式，我们做OEM，给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件，谈合作的沟通成本很低，可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。

全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司，从运营商采购IDC资源，再卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者方向上发力，也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。

这两年，中国的云计算发展非常快，其实大家技术都差不多，拼的是谁最懂用户，懂得以怎样的产品形态卖产品给客户，让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时没申请专利(哈哈大笑)。

玩互联网，可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些 互联网创业 者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼，但他们觉得是一种乐趣。有时候想想，我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下，但我们不行，得24小时盯着他们的服务器，不能宕机，要保证他们业务的连续性。

美图秀秀是什么公司的产品，董事长是谁？

美图秀秀是美图网的一个产品，美图网的产品包括美图秀秀（PC版、iPhone版、Android版、网页版）、美图看看、微博相册、美图拍拍、美图淘淘、美图化妆秀、美图秀秀系列应用等，为用户提供全方位的图片服务。公司的董事长是蔡文胜