十位商业老板失败的创业经历

十位商业老板失败的创业经历

创业之路上吴欣鸿，哪个人没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过吴欣鸿他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。下面是我整理的十位商业老板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。

雷军吴欣鸿：小米创始人，现估值450亿美元

失败经历

在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦吴欣鸿：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

失败感悟

对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。

陈欧：聚美优品创始人，市值24亿美元

失败经历

曾创立GG游戏平台。

在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。

而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。

失败感悟

这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。

甄荣辉：前程无忧创始人，市值20亿美金

失败经历

曾投资声音邮件和磁性材料。

甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

失败感悟

在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

吴欣鸿：美图公司CEO

失败经历

曾创办520社交平台，后停止运营。

1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

失败感悟

回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站?

王兴：美团网创始人，估值70亿美金

失败经历

曾创办校内网，后被迫出售。

2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。

当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足 50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。

失败感悟

这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流;第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。

刘强东：京东创始人，市值403亿美金

失败经历

曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

失败感悟

刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

陈一舟：千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金

失败经历

曾创办ChinaRen社区。

当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

失败感悟

其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。

周鸿祎：360创始人，市值64亿美金

失败经历

曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

失败感悟

对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

张小龙：微信之父、腾讯副总裁

失败经历

曾开发的Foxmail.

张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样?只要有用户，有情怀就好啦。

后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。

一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

失败感悟

现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

马云：阿里巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元

失败经历

马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

失败感悟

在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

扩展： 一个失败创业者的亲身经历

很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的`，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？

我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。

我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上网查寻”怎样迎合投资者“。

我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

打击一。

32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

为了融资计划，我过度自信地辩护道吴欣鸿；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

打击二。

然后两个投资者同时提出一大堆问题：

“你们自己投入了多少钱到这个公司里？差不多有1千5百万吗？”

“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”

“到今天为止你的公司盈利多少？”

“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”

“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”

“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”

问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

打击三。

你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：

一、越少越好

目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。

二、杜绝猜测。执行，执行，执行。

用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

三、避免大话，空话。

让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

四、学会爱上打折店。

便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

六、选择做不是最聪明的哪一个。

懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

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厦门：这么安逸，怎么创业

厦门：这么安逸吴欣鸿，怎么创业

厦门吴欣鸿，被称为宜居“天国”，它充斥着安逸与宁静，以至于许多创业者都离开这里来到北京创业。厦门的创业环境究竟催生吴欣鸿了怎样特质的创业者?对于这里，是促人上进的乐园，还是牵绊前进脚步的负作用?

大多数人眼中，厦门是一个宜居的“天国”：秀美的景色、蔚蓝的天空，还有满溢的小资情调。每年的黄金周假期，总会有数百万人涌入这个只有北京朝阳区四分之一面积的小岛上(132.5平方公里)。

厦门的互联网创业公司，也有很多我们耳熟能详的。从早期的站长聚集地，到现在美图、美柚、飞鱼科技、他趣、三五互联等多家大规模的互联网企业，有人统计，已有28家厦门企业估值过亿。“2008年4399刚搬进软件园二期的时候，这里空荡荡的，现在连停车的地方都找不到吴欣鸿了。”他趣的创始人黄天财说。

但是，厦门太安逸、宁静吴欣鸿了。也有不少创业者离开了厦门，来到北京创业。在他们看来，厦门的格局、视野不足，也缺乏促使企业发展的人才等各种要素。米律、比邻等厦门本地创业者就是这样离开。

厦门的环境，催生了怎样特质的创业者?对于他们而言，这样美丽温和的环境，是促人上进的乐园，还是牵绊前进脚步的负作用?

低调、务实的草根乐园

虽然在资本和格局上比不过一线城市，但闽商“爱拼才会赢”的传统，也融入了厦门创业者的血液。从PC时代草根站长崛起的时代，这就是他们重要的精神支柱，也是很多人信奉的信条。

很多人了解厦门创业，大概是从蔡文胜开始。厦门互联网创业的火苗也是从那时燃起。在黑马会厦门分会的成立仪式上，蔡文胜曾回忆起当年厦门互联网创业圈形成时的景象：

“2000年，我刚到厦门的时候，租了一个80平米的房子，就在厦门的电子城旁边，800元一个月，客厅就是我们的办公室。那时厦门最有优势的就是域名生意，三五互联的前身商务中国，当时已经是一个企业了。但除此之外，厦门做互联网的人非常少，都找不出几个，但我还是把他们都找出来了。比如阿飞(飞鱼科技CEO姚剑军)，他是泉州人，2001年来到厦门;吴欣鸿(美图科技CEO)是2002年来厦门的;易名中国的孔德菁也是2002年来到厦门。那时候我天天跟他们混，形成了良好的圈子氛围。”

他趣创始人黄天财选择在厦门创业的理由很简单：为了生存。2011年，他在厦门创立了一家团购网站，项目失败后他曾考虑过去北京创业，但最终还是选择留在了厦门。“我们没有条件去北京。那时候账上已经没有什么钱了，那点资金去北京租个房子都不够一年。我们在厦门虽然苦了点(住城中村)，但至少能存活下来。”现今，黄天财所创立的情趣电商“他趣”(原性价比)已经申请挂牌新三板，并在去年8月获得了8500万元的融资。

在厦门这个充满小资情调的城市里，低调、务实却是这些厦门创业者身上最明显的标签。早期厦门互联网创业者们，几乎都是草根起家：他们本身或许没有很高的学历，懂得草根人群的用户需求;大部分人是先通过个人网站聚合流量，再转型做互联网产品。比如，蔡文胜一开始做的是域名生意，之后创办了导航网站265.com，在将网站卖给谷歌后成为了国内成功的天使投资人之一;阿飞创立了站长之家，之后转型做页游“神仙道”，之后与开发了“保卫萝卜”的小鱼(陈剑瑜)共同创办了飞鱼科技，并于2014年底在香港上市;吴欣鸿早期也是从域名生意起家，做了30余个产品后，围绕美图秀秀的庞大用户群，逐渐开发出了一系列围绕图片处理的产品和生意。

厦门的这些草根精英们，大部分不喜欢一开始就高谈阔论宣传什么模式，而是喜欢专心从一个需求点出发，再慢慢延伸出自己的一套商业模式。这是同步推创始人熊俊的看法。对厦门互联网公司的发展历史，他是非常熟悉了： “厦门大的'互联网公司里，美图现在是慢慢从工具向社交、电商方向延伸。美柚也是如此。飞博共创是做社会化营销的，它用各种粉丝量大的微博、微信公众平台聚合流量做生意。他们大部分都有一个特点，就是他们一上来并不是先讲要做多大的模式，而是从工具或者某一个切入点入手，向外去慢慢延伸。”

曾在美柚做过公关工作的王丹丹对此也比较认同。“这里的公司，通常比较低调，比较喜欢闷头赚大钱。在外界，很少看到它们十分密集的媒体宣传动作。”

厦门有互联网创业的底蕴，也有比较成功的互联网公司。但是，在平静低调的创业环境下，这里的创业者们，仍然感受到了创业的局限。

安适和缓水域下的发展暗礁

和黄天财类似，“比邻”创始人刘进龙也曾在厦门创立团购网站，“我们2010年4月份开始做的，到当年8月份时，已经在深圳、广州、南京、重庆、苏州、厦门等七个城市建立起了分站，每个月的销售都还不错。”

但彼时“百团大战”正酣，要想生存下来，必须进行融资。“可那时我们在厦门，没有太多资本运作的经验，也没有这个意识。等我们有了这个意识之后才发现，在北京的公司们都已经拿到了几千万的融资。”在丧失先机的情况下，刘进龙只得选择将网站出售给窝窝团。

因此，事后回忆起来，刘进龙认为，厦门相比北京，融资环境还是欠缺，创业氛围也不够浓厚，因此他于2012年前往北京创业。到了北京后，他的感受是，“在厦门，你没法接触到这么多的投资人，没法把你的商业模型和其他创业者、投资人进行经常性的交流和沟通。所以，在厦门，你对融资的敏感度，以及战略思考能力就会比北京的创业者差一些。”

与刘进龙有类似观点的，还有米律的创始人郑明龙。“厦门我感觉其实是在舞台下，北京则是站在舞台上，从台上你是俯瞰，能看到更远的东西，信息也在交换得更频繁，更能够拓宽你的视野。”因此，最后这位律师仍然选择离开厦门，他认为，北京的创业氛围更好，更适合将自己的业务范围向全国辐射。

而在2000年就拥有了大量优秀个人站长的厦门，在发展互联网产业时，仍然主要受到了一个问题的制约，这也是厦门创业者给i黑马的普遍回答：缺乏优秀人才。

在厦门，高校较少是很大的不足。厦门目前仍只有厦门大学、集美大学、华侨大学等几所高校，人才产出明显不够。熊俊向i黑马举了个例子：“以厦门大学软件学院为例，2002年成立到现在，这十几年间它培养的毕业生不过才2000多人，一部分出国留学、一部分去北上广，剩下的也不多了。”

为了寻找优秀人才，有财力的厦门创业者开始选择向外辐射，同时也顺便拉人来厦门。

美柚创始人陈方毅向i黑马表示，美柚已经在杭州设立了一个70余人的电商团队，以发展其电商业务;同时，美柚也努力从BAT中吸引人才到厦门工作。“只要他是人才，想来厦门，就努力挖到我们公司来。喜欢稳定的人还是会愿意来厦门的，这里对他们来说还有不错的吸引力。”

熊俊则将视线投向在台湾。为了开发同步推的安卓应用，熊俊专门在台北设立了一个10人的研发中心。在他看来，在台湾招人或设立办公地点比大陆更加方便。“厦门离台湾很近，比去北京近很多，坐飞机1个半小时就可以到。而且台北和厦门都讲闽南语，风俗习惯也都很相近。而且台湾这十几年没怎么涨过薪水。大陆这边招人，年薪上涨幅度可能要达到15%-20%大家才会满意，但台湾只需要大约5%的年加薪幅度，比从北京挖人来得便宜、更稳定。”

但是，并不是所有创业公司，都有美柚、同步推这样的财力。

“这里不适合快速扩张，你没有急躁的资本”

是不是安适悠闲的环境，就不利于创业创新了?对此，蔡文胜有不同的看法。他认为，这样安适休闲的环境，反而更能够让创业者得到提升：“当年那时(将265.com卖给谷歌后)我很想调整一下，因为在北京的四年里，我天天都非常辛苦。在北京，除了创业、工作，几乎没有个人生活。我觉得，在天天干的时候，你必须要有自己的空间，留给自己时间，这样你才能更上一个台阶。”

熊俊则有另外一个比喻。他认为，厦门其实有点像美国的西雅图：“西雅图在硅谷北边，那个地方的人才相对来讲也比较少，比较适合居住，但是西雅图还是产生了像微软、亚马逊这样的公司。厦门不是硅谷，但厦门更像西雅图。这里的人，比较踏实和务实，非常适合静下心来，把一件事情磨到一个比较好的结果，而且往往这些事情在开始时适合比较小、相对比较偏的市场，然后再磨到比较大。这里不适合需要快速扩张的公司，因为在这里，你没有这个急躁的资本。人才等各方面的东西都不够。”

不过，厦门还远没有达到西雅图这样的层次。在这里，美图还仅仅是一个600余人的公司，没达到微软、亚马逊这样的巨大规模，对厦门地区起到的人才输出和示范作用仍有限。安适的环境，可能只是对创业者进行了一次“过滤”，留下了踏实、追求生活与工作平衡的创业者。

黄天财还认为，厦门互联网的发展真正开始快起来，还是在移动互联网时代，相比广州、杭州这样的城市来说，仍然起步比较晚，底蕴还不足，有着很大的进步空间。“虽然说2007年、2008年厦门有开办站长大会，但那时候厦门的互联网产业，实际是没有成型的。那时，我们只能说，能做起来，是这些人的个人能力很强，个人站长的知名度很高。”

另外，厦门的产业聚集效应还未形成。比如杭州，在阿里巴巴的发展下，产出了大量的电商人才。阿里巴巴的上市也附带产生了多个熟悉互联网的本地资本，并由此产生了良性循环和清晰的城市名片。而就像前面提到的，当下厦门最大的互联网公司是吴欣鸿创办的美图科技，但美图科技还没有这样庞大的公司规模，其示范作用仍然有限。

现在，厦门地区的互联网创业氛围也在升温。以软件园的投入为例，从2005年9月软件园一期破土动工，到2014年10月四期定址，厦门的软件园总建筑面积已突破163.64万平方米，二期几乎满载。而根据厦门市统计局公布的数据，截至2015年12月，厦门市规模以上信息传输、软件和信息技术服务业实现营业收入190.1亿元，比去年同期增长29.0%。

软件园在不断新建，孵化器、加速器、创客空间正在兴起，资本的关注也在加大，但厦门的互联网创业大势，还需要一段时间，逐渐积累。

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“照骗”创始人：辍学、借钱创业、失败超30次，现公司市值近百亿

对于网上的质疑，美图秀秀董事会表示： 加密货币具有足够的升值空间，可用作资金管理中分散持有现金的风险。

由此看来，美图董事长是想效仿特斯拉，押注一把比特币的行情。

蔡文胜此举并非“不务正业”，美图秀秀作为一款工具型产品，用户使用频率不高，广告营收薄弱，公司盈利不足，蔡文胜希望通过投资收益来改善公司财报，本质上也是一种“围魏救赵”的行为。

毕竟他与美图创始人吴欣鸿不单单是十多年的老搭档，还是泉州老乡，老乡帮老乡，人之常情。

90年代末，一个来自福建的高中男孩给马化腾打了个电话，上来就开了个条件：我囤了一个“qq2000.com”的域名，能不能换个5位数QQ靓号?

马化腾客气地道了感谢，然后表示，我不感兴趣。

被马化腾拒绝，这个高中生也没灰心，继续倒腾域名，没多久，就靠卖域名卖了30万。

与此同时，他即将面临高考，因为从小酷爱美术，向往当艺术家，高二那年，他参加了清华大学美术学院绘画系专业课考试，他考了第一。

彼时，他一边拿着新鲜热乎的30万块钱，一边看着昔日成绩单，想了想，做出了一个改变人生轨迹的重大决定。

这个男生叫吴欣鸿。

吴欣鸿出生在福建泉州一个相对富裕的家庭，父亲就是做生意的，有自己的工厂，从小，吴欣鸿基本没为吃穿发过愁，父母也竭尽全力培养儿子。

吴欣鸿酷爱美术，在幼儿园的时候就开始学习画画了，上了初中，进行了系统的专业学习。

1996年，吴欣鸿15岁，初中毕业，有一天，他无意中听见自己的绘画老师提到，很多老师都会去杭州中国美院进修，吴欣鸿心想，连老师都要去这个学校进修，那我干脆别上高中，直接去进修岂不是一步到位？

于是还没迈进高中的大门，吴欣鸿就跑到了杭州，在杭州中国美院进行了为期2年的油画学习。

刚到杭州的第一天，吴欣鸿就跑到杭州最大的一家书店，花600块钱买了一本《卢浮宫藏画集》，爱不释手，当时就发誓，以后有机会一定要去法国卢浮宫，去看画作的真迹。

但很快，出生在商人之家的吴欣鸿就敏锐地感觉到，美术这条路大概率是清贫的。

他发现，身边的艺术家朋友，毕业后要么选择画“行画”，要么去美术培训学校当老师，但无论是哪一种选择，大多数人的收入顶多是糊口，这让他很难接受。

2年后，吴欣鸿从美院进修完毕，回到了泉州重新上高一。

1999年的一天，吴欣鸿在报纸上看到了一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国竟然卖出了750万美元，这让吴欣鸿眼界大开，他跑回家和父母借了一万块钱，说要创业。

虽然当时父亲的生意走了下坡路，家境大不如从前，但是由于泉州人大都有着做生意的基因，所以对孩子想创业的尝试并不排斥，于是也没多问，就甩给了吴欣鸿1万块，吴欣鸿拿着钱，乐滋滋的一头扎进了域名领域。

当时的域名均价在500块钱左右，一开始，吴欣鸿不太懂，一年下来挑选的域名一个都没成交，直到2000年，吴欣鸿终于等到了第一笔交易，将手中“e23.com”的域名，卖了3000美元，当初打水漂的1万块钱，一下子就全部收回来了。

这让吴欣鸿无比振奋。

这一年，同在福建泉州的生意人蔡文胜，正在经营家族的进出口贸易和地产开发，就在吴欣鸿在报纸上看到“business.com”的域名交易那天，他也看到了，凭借商人的敏锐，他觉得这里面有机会。

于是，蔡文胜放弃了家族生意，用现有的资金全部投进了域名领域。

不过和吴欣鸿一样，2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜也交了不少学费，那段时间，蔡文胜经常泡域名论坛学习经验，吴欣鸿也是。

泡着泡着，蔡文胜就发现了吴欣鸿，一聊，两人竟然还是泉州老乡，顿时觉得惺惺相惜，相见恨晚。

于是蔡文胜隔三差五就约吴欣鸿出来讨论域名，吴欣鸿进入高三，不好好学习天天和蔡文胜琢磨怎么能投资赚大钱，这让吴欣鸿父母一度觉得儿子是不是遇到骗子了。

到了2000年底，两人逐渐摸到门路，把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上，慢慢地，投资有了起色。 到了2001年快要高考时，吴欣鸿靠倒卖域名，足足赚了30万。

这一年，吴欣鸿20岁，他拿着有生以来最大的一笔私房钱，做出了一个重大的决定——放弃高考，去创业。

吴欣鸿的父母面对儿子不断地折腾，竟也选择了支持，吴欣鸿的互联网创业生涯正式开启。

但凡成功的创业者，前期总要经历几次失败，不过相比较而言，吴欣鸿的失败次数可有点多。

拿着30万，吴欣鸿注册了一个交友网站，域名为520.com。

多年后谈到为什么要注册一个交友网站，吴欣鸿也纳闷，不知道为什么明明自己内向的性子，公共场合说话腿都打哆嗦的，竟然去搞什么交友。

因为不擅长，吴欣鸿做起来很吃力，那段时间，每到月底发工资的时候，就是他最头疼的时候，很快，30万就花了个精光。

后来吴欣鸿不得不借钱发工资，每借一笔，就往小本本上记一笔，有一次，这个记账本无意中被同事发现了，吴欣鸿顿觉无地自容，终于下定决心关停公司。

后来吴欣鸿又连续做了好几项互联网项目，但都以失败告终。

2005年，走投无路的吴欣鸿不得不再次找到了蔡文胜：哥啊，你得帮兄弟一把。

这几年，蔡文胜也没闲着，和吴欣鸿投资域名成功后，他又先后在网际快车、58同城、电驴等互联网公司项目里进行了投资，成为了他们的股东，还发起了中国的站长大会，相比较而言，蔡文胜的资源和财力，都远在吴欣鸿之上。

就这样，吴欣鸿被邀请加入了蔡文胜的公司，两人合体后，开始了各种产品项目的研发。

一开始，吴欣鸿也没什么方向和目标，两人觉得什么好就尝试什么，那两年，他们前前后后搞了30个产品，什么方向都有，股票啊，视频啊，资讯啊，但由于谁都不是很擅长，所以没有一样产品被成功打造出来。

时间一晃到2007年，此时吴欣鸿已经26岁了，从高中辍学到现在，也奋斗了六七个年头，婚姻有7年之痒，创业也有。

一事无成的吴欣鸿，此刻内心焦虑不已。

但命运的转机，却刚好在这最容易让人放弃的时刻，姗姗来迟。

2007年，非主流横行，那是一个遍地杀马特的时代，那是QQ空间和QQ签名霸屏的时代。

随着互联网的发展，一些年轻的上网族开始喜欢以个性的文字方式进行交流，一种特殊的文字符号从台湾地区流传开来，并逐步呈现在了QQ空间和QQ签名里。

这种特殊的文字符号，集齐中文繁体、日文、韩文、英文、古文字、表情符号等多种文体，因不太容易看懂，被网友戏称为“火星文”。

虽然“火星文”有意思，但如果想打出来，还是需要费一番功夫。

吴欣鸿和蔡文胜失败了30多次，但他们的商业敏锐度依然在线，吴欣鸿看到了“火星文”背后的商机。

他和蔡文胜一商量，花了3天时间，捣鼓出来一款软件，这软件就叫“火星文”，功能也很简单，只要把文字输进去，就可以转换成各种符号和繁体字、日文、韩文的组合。

也就是说，拥有这款软件，你就拥有了随时打出“火星文”的能力。

本来，吴欣鸿也没太把“火星文”当回事，毕竟做起来也不难，操作也没有什么创新和别致之处，无非就是类似一个输入法的程序。

然而软件一经推出，竟然裂变非常快，短短不到一年，用户就突破了4000万。

做了这么多产品，第一次遇到成功，这让吴欣鸿“幡然醒悟”。

他终于意识到，自己前面那么多次开发产品都失败的根本原因，是没有分析用户市场。

“火星文”之所以风靡，是因为自己把目光放在了新一代年轻人身上，而他们才是当时互联网的主力军，是生命力，是主流。

随着“火星文”用户的饱和，吴欣鸿和蔡文胜开始思考，他们能否再开发出一件产品，即可以抓住年轻人市场，又可以弥补电脑系统其他的不足呢？

这个时候，被吴欣鸿抛弃了多年的特长，在这里发挥了作用。

吴欣鸿学了那么多年美术，后来不画画了，又迷上了摄影，总之，在吴欣鸿的童年、少年和青年时期，他都和图画及图片密不可分。

2007年“火星文”成功之后，吴欣鸿就整天琢磨起年轻人的世界来，也时常泡摄影论坛。

那个时候，摄影论坛流行的女孩美照，大多是大光圈、虚化背景的唯美片，而达成这一切的唯一手段是PS。

p图这个词也就是从那个时候流传开来，凡是照片和本人出入太大的，或者照片显得很假的，都会被人笑称：你这是P的吧。

吴欣鸿发现，虽然P图在那段时间基本上就是贬义词，但依然有很多的女生趋之若鹜，跑到论坛求助大神：帮我P得美一点。

毕竟，PS这样的软件，对于非专业人士来讲，操作起来难度非常大，门外汉操作的话经常起到反效果，达不到想要照片变美的诉求。

吴欣鸿再次嗅到了商机：为什么不做一个“傻瓜”PS呢？

说干就干，这一次，他们决定专注这一项业务，做成精品，于是他们砍掉了其他所有的产品，集中全部精力开始搞这个软件。

2008年10月，一款名叫“美图大师”的软件正式上线，在这款软件里，原本PS需要捣鼓10多分钟，操作十来个步骤才能达到的效果，它只要一键就能搞定，虽然在很多专业人士眼里，美图大师做出来的图片太low，但实际上，对于90%的大众来说，足够了。

美图大师最初的用户来源也不算难事，因为它和火星文的用户群基本一致，通过火星文几千万用户的导流，只用了短短2个月，美图大师的用户就突破了2000万。

看到这个成绩，吴欣鸿和蔡文胜相视一笑：这条路终于跑对了！

随后，为了拉近用户距离，在蔡文胜的建议下，他们把“美图大师”改为了“美图秀秀”，在蔡文胜的支持下，吴欣鸿正式将公司独立出来，成为“美图秀秀”的CEO。

接下来，面对接连入场的竞争者，吴欣鸿进行了一系列优化，比如重点针对女性，增加了一键磨皮、一键瘦脸、美白等功能，美图秀秀一时间获得了更广大女性的喜爱。

创业近十年，吴欣鸿终于成功了！

但那时的他没想到，让自己更焦虑的事情，还在后面。

2020年，早已经将公司经营到上市的吴欣鸿接受过一次腾讯的采访，当被问到虽然把美图做到了上市，可为什么不赚钱的时候，吴欣鸿抿了抿嘴，笑了一下，说，可能还是美图作为一款单一产品，盈利空间太小了。

其实这些年，一直都有一件事困扰吴欣鸿，那就是美图不赚钱。

很多人奇怪，美图使用面这么广，产品也不少，怎么可能不赚钱？

事实上，截止到2020年，美图连续7年亏损达到121亿元。

一开始，美图曾卖了一段时间手机，那个时候，美图的主要盈利点，竟然大部分都在手机上面，但美颜手机的营业额还不足华为的百分之一。

后来为了专注精进，吴欣鸿和蔡文胜砍掉了手机项目，把它卖给了小米，但如何能让美图盈利，却依然是个大问题。

用过美图的都知道，它是一款免费软件，如何在一款免费软件上实现盈利，主要还是依赖在线广告，这就有个矛盾点在这里，想要盈利，就需要广告量，但广告量太多，势必会影响到用户体验，会有用户流失的可能。

2014年左右的时候，吴欣鸿率先以美拍杀入了短视频市场，其实他入场时间相当早，用户量积累的也还不错，一直到2017年，美拍都是短视频领域的老大。

但也是这一年，抖音就像一匹黑马出现了，它以迅雷不及掩耳之势，迅速挤掉了所有的对手，占领了整个市场。

留给吴欣鸿的，只有措手不及和疲于应对。

后来，吴欣鸿无奈接受了干不过抖音的事实。

怎么办？只能换赛道，另辟蹊径。

去年面对腾讯的采访时，他提到了美图社交，这也是从2020年以来，美图的最新运营战略。

吴欣鸿说，使用美图的用户人群，其实是网络社交的主力人群，因为他们喜欢美图，想把自己变美，去拍美的视频，最终目的都是为了分享。

也正是基于此，他有了开拓社交领域的想法。

去年5月，吴欣鸿号令公司“二次创业”，上线了“社交圈”图片社区功能。同时，因为公司已经10年了，多少也有一些大公司病，比如机构臃肿、官僚主义。

为了让公司焕发新生，吴欣鸿大力改革，整个公司基本都是95后甚至00后，为了融入年轻人群体，吴欣鸿还特意去和00后一起玩。

然而时代的代沟是不可避免的，吴欣鸿多少还是有些力不从心。

这个出生于1981年搞文艺的小伙子，在创业20年的时候，依然在为如何挣钱奔波，最焦虑的时候，每天都要靠药物才能入睡。

现在的美图秀秀，难以在战略层面摸索出有效的发展方向，但产品运营上动作频频。

再看美图秀秀合作的影视ip《哥斯拉》《大宋宫词》，这两部影视剧无论是市场率占有率还是口碑，结果都不太让人满意，由此可见，美图看似富有创作力的产品活动，最终也只是草草收场。

不过美图秀秀并未因此而放弃，影视ip合作项目效果不达预期后，它把目光放在了5月9日的母亲节，并推出了母亲节主题“美图配方”，以温馨的画面、暖心的文案、创意的素材帮助各大用户生成母亲专属图片，表达出对母亲的深深的爱。

这一活动上线后，母亲节主题美图配方使用量超过了260万，数据相对可观，但比起春节期间1.2亿的美图配方使用量，此次活动数据还是有很大的提升空间的。

不过美图秀秀仿佛希望从运营层面 探索 公司更多的发展可能性，最近热度高居不下的综艺节目《奇葩说》显示，一名名为小鹿的辩手在辩题“网恋奔现遇‘照骗’，我要不要迎难而上”中爆出了一句引发网络热议的金句：“如果P图真的是骗，那你手机里的修图软件美图秀秀怎么不叫美图骗骗”。

而这个辩题恰好与图片主题相关，于是美图秀秀当机立断，借小路辩手通过奇葩说来为自己正名，提高产品的曝光度。

2016上市至今，美图公司市值由最高800多亿到如今80只剩多亿，尽管美图秀秀在业务上不断 探索 更多的可能性，但直到现在，美图的盈利模式还是很不明朗，属于吴欣鸿的商业未来，依然任重而道远。

美颜相机谁发明的？

美颜相机的发明者是吴欣鸿

吴欣鸿，男，1981年出生，福建泉州人。美图公司创始人兼首席执行官。少年赴中国美术学院学习，高中毕业后开始创业，2008年10月，吴欣鸿在厦门创办了美图公司，陆续发布了美图秀秀、美颜相机、美拍、美图手机等软硬件产品。

吴欣鸿的介绍

吴欣鸿，男，高中毕业，福建泉州人。火星文转换器创作者，美图秀秀创始人，美图公司CEO，美术天才，资深互联网人士，曾推出多款知名产品，对图片处理及应用有深刻认识。2008年10月，吴欣鸿在厦门创办了美图公司，陆续发布了美图秀秀、美颜相机、美拍、美图手机等软硬件产品。截至2015年4月8日，美图公司移动端产品的用户总数已经达到9.8亿，覆盖了6.8亿台移动设备，移动端月活跃用数2.19亿，日活跃用户数4778万。