本文目录一览：

• 1、代理商怎么和厂商谈判？
• 2、我想做代理商怎么找商家?
• 3、怎么和厂家谈合作
• 4、代理商和厂家合作注意什么
• 5、做饮料代理，怎样和厂家联系/

代理商怎么和厂商谈判？

1、争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大？业代是否有权决定？厂家的要求？客户有多少网络？能否上量？各种销售活动的配合能力？力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款

2、要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营

3、给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售？首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制

4、自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议

5、只追求单台利润每一单销售能赚多少钱？不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手

7、找寻共同利益基础

找到谈判双方的共同利益基础是什么？各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么？最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。

8、找寻双方可接受方案

根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。

三、促成谈判应具备的意识

区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：

说好每一句话:怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。

细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。

斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。

注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。

具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。

一．了解对方是否名花有主

首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。

二．考察对方人品

做市场调查，确定该品牌的是否有市场。

三．展开追求攻势

经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）

四．是否门当户对

总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。

五．婚前筹备

双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。

总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。

需要注意的问题：

一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。

在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。

我想做代理商怎么找商家?

做代理商找商家的六种方法：

1、在阿里巴巴网站上搜索相应商品的关键词，通过交流找到商家。当然，网站上有很多贸易商，需要自己仔细的甄别。一般可以从售卖的商品以及营业执照判断是否为商家，还可以让对方发送生产照片等判断。

2、直接在百度上搜索相应商品的关键字，找到公司名字，通过搜索该公司的名字找到这个公司的官方网站，用手机打官网上的电话联系对方。

3、去一些行业展会上找相应商家。任何行业都是有展会交流的，一般有实力的生产商家都会去参加展会，展示自己的产品，从而吸引客户。

4、还可以在QQ群里面寻找，很多生产商家的销售都会去行业的QQ群里面发展自己的业务，这样子的话也可以通过查找商品的关键字加入这些行业QQ群，从而找到这些生产商家。

5、通过身边在工厂里面上班的朋友介绍，相信很多身边的朋友会去一些发达的城市打工。那么，如果他做的是自己需要的产品，可以通过他联系到厂里的销售。

6、还可以通过已经在代理商品的商家打听到这个厂家，当然最好不要在同一个地区。

扩展资料：

做代理商找商家的注意事项：

1、产品质量是第一位，选择商家时，多看商家的商品的评论以及商家的信誉等级或者资质，另外就是价格，多看多找多分析，找到质量价格平衡较好的货源。

2、产品运输麻烦的也尽量不要做，运输麻烦比如一些大件，冰箱、椅子、自行车子、车坐子等，因为销售这类产品，价格提不上去，而且运输成本很高，同时在运输过程中发的风险相对也比较高，特别是易碎品，退换货的概率也随之增加，这类产品主要包括：家具，大型家电，玻璃制品，陶瓷工艺品等等。

3、不要用商家的主图和详情页。商家由于代理较多，如果都用商家做好的主图、详情页，照抄照搬，那么同质化太重，产品上架后很难获得新品标。有条件的新手卖家，可以选择拿样品，自己拍摄照片，请美工做详情页主图等，没有条件的，至少要将主图做出差异化。

怎么和厂家谈合作

1.与厂家谈合作需要：首先做代理商怎么跟厂家合作，提前准备好要谈的内容做代理商怎么跟厂家合作，不打无准备之仗，不管是和厂家谈合作，还是和其做代理商怎么跟厂家合作他方面的商家谈合作，都需要提前准备好，这样会让自己获得更多的机会和主动权。

2.与厂家谈合作需要：保持良好的心态。谈合作最重要的一点就是心态好，这样不仅可以让自己发挥出自身的优势，还可以让对方感觉到自己的能力和真诚。良好的心态会让自己给客户留下更靠谱的印象。

3.与厂家谈合作需要：明确自己想要什么。与厂家谈合作要明确自己想要什么，大概需要对方付出一些什么样的努力和资源，自己可以给对方什么样的条件和资源等。谈合作这些内容必须要明确。

4.与厂家谈合作需要：找一个适合的场所，不一定非要在厂家的办公区域内，可以选择自己比较喜欢和感觉舒服的地方，比如咖啡厅等，这样的环境下更利于双方开展交谈。

5.与厂家谈合作需要：注重自己的穿着打扮，符合商业人士的形象。这样不仅可以给厂家留下好的印象，还可以帮助自己找到更多的信心，树立更好的目标，让自己清楚自己的身份，给自己鼓励。

6.与厂家谈合作需要：真诚沟通的同时，要注意自己的语气语调和语速，这样会让对方感觉到舒服，也让自己表达的清楚，会大大提高交谈的效率。自然这些沟通的技巧和方法，也能促进大家的合作。

7.与厂家谈合作需要：有些地方需要提前做出预判，比如关于合作的价格、合作的区域、合作的产品等各类问题，最好自己提前预想一下，判断对方是否会提出一些刁难性的问题，该如何应对等。

拓展资料：

合作的重要性

1.团结合作的重要性是团队大于个人。一个团队的力量远大于一个人的力量。团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。团队所依赖的不仅是集体讨论和决策，它同时也强调成员的共同贡献。但是，团队大于各部分之和。

2.团队协作的本质是共同奉献。这种共同奉献需要一个切实可行、具有挑战意义且让成员能够为之信服的目标。只有这样，才能激发团队的工作动力和奉献精神，不分彼此，共同奉献。在一个团队里面，只有不断地分享自己的长处优点，不断吸取其它成员的长处优点，遇到问题都及时交流，才能让团队的力量发挥得淋漓尽致

代理商和厂家合作注意什么

1、扶持政策要看清楚，一般厂家给的扶持政策都会有条件限制的，别被绕进去了。

2、奖励制度也要看清楚，会不会订得根本就无法达到的标准。

3、跟money有关的条款要看清楚。

4、双方的义务要明确好。

5、总而言之，整个合同是不可能有什么废话的，所以你每一步都要注意。

第一，厂家对于经销商的要求，大部分只要求量，比如一年多少多少万的销售额或者多少数量的产品。看看自己是否有能力达到。第二，对于要求支付加盟费或者保证金的厂家，要求他们出具全套的证件，营业执照，税务登记证，产品合格证，资质认证，质量认证等等。然后根据情况作决定。第三，签订合同时，要把各种优惠政策全部写明，比如返点之类的，要写明多少个点，不能含糊。第四，凡是涉及到数字的，一定要将数字量化，写明，一定要精确。否则容易出问题。第五，违约责任要分明，无论是你还是厂家，不管谁违约，要赔偿多少钱，或者别的赔偿方式，一条一条列出来写详细。总之，不能有软条款。

做饮料代理，怎样和厂家联系/

想做那个品牌的饮料，和他们的业务员联系，首先第一不在你想代理的那个区域还有没有代理商的名额，如果有，业务员就会告诉你，代理他们这个品牌需要多少资金，需要交纳多少保证金，还有一次进货要多少，一年完成多少任务，最重要还是自己要有这个实力去代理，要厂家相信你

做一个饮料的代理要注意什么

不要轻易的签合同。饮料的代理很费神。销售渠道，营销费用，大卖场的入场费，促销人员的培训管理等都需要大量资金，一般厂家都不替你分担。如果厂家很有实力，广告支持和促销支持的确切金额都要在合同上约定。饮料有保质期，要注意这样风险。如果该饮料在当地没有检疫过，还要去卫生部门办卫生许可证。代理的销售压力一定要考虑。每个月 每季度 的订货量是多少，最好不要太多。你进货的价格再便宜，也不要首次进货太多。有位专家说：卖不出去的货物还不如垃圾 因为垃圾不需要租个仓库去装它。我个人的经验是，千万不要代理冷门的饮料。现在有的大餐馆都收进场费，

做代理的注意事项

_前提：要有耐心，做好两至三个月收入较低的准备，特别是新手代理（啥也不知道）；要有一定的资金支持，当然也不要太担心，代理前期选择门槛低的产品，一般也就是几百元，风险很低。

产品：做好前期的心理准备以后，就要开始找产品了，这也是非常重要的一步，但是本方案优先考虑的好产品不是那些已经有很大知名度的品牌，先不说竞争压力有多大，门槛也不是你这种菜鸟能玩得起的，没有认识到一点还是早点去打工吧。

为什么说不知名、本地市场没有的产品是优选项目产品，当然也不是所有新产品都是优选产品，需要有潜在和持续的市场前景，这类产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于公司及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，代理门槛也相对较低，这就是机会。

还有除了产品品牌以外，产品也需要具备几个条件，优势卖点必须明显，这样代理才能在顾客面前有底气，有足够比例的利润，有广泛的使用群体（综合来看就是产品本身有足够的市场需求，比如牙膏、牙刷一样，而牙膏产品又得具备特殊的优势，毕竟牙膏用户和品牌这么多，像illite牙膏与其它品牌不一样的是它是矿物牙膏）

当然，代理产品之后还需要考虑很多问题，特别是售后和团队合作，可以自己发展线下合伙人，才能最大程度的做好代理，赚取利润。