本文目录一览：

• 1、代理服务器有什么优缺点
• 2、批发商、零售商、代理商的优势和劣势是什么？
• 3、经销与代理各自的优缺点？
• 4、现在做产品的区域代理还行吗
• 5、区域代理商的发展为何被制约

代理服务器有什么优缺点

代理服务器的三大优点区域代理制的劣势有：

1、客户端不知道真正的网络服务器是谁区域代理制的劣势有，网络服务器也不知道客户端是什么样的。

2、客户端与服务器代理相同，服务器代理相同，两者应用领域的通信协议相同。

3、服务器代理会分析收到的post请求，重新包装后发送给网络服务器区域代理制的劣势有；网络服务器响应后，分析响应，重新包装后发送给客户端。

批发商、零售商、代理商的优势和劣势是什么？

代理商 ：不一定是独立机构，不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），赚取佣金（提成） 

优点：供货权力较大。缺点：经营活动受供货商指导和限制。

批发商：就是大批进商品，一定量以上出商品，靠的是量赚钱和在批进商品的价格和小批量商品的差价。

零售商：靠每个商品的利润赚钱，指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

经销与代理各自的优缺点？

买断和代理的两种经销方式，买断制，也叫经销制，是指生产者在分销产品的同时将产品的所有权转移给批发商或零售商的经销方式；代理制，也叫代销制，是指生产者在分销产品的同时不将产品的所有权转移给第一个买者（或渠道成员），而是当这一成员就产品转卖给下一个买者，产品所有权同时完成从生产者至第一个代理商、第一个代理商至第二个经销商的转移的经销方式。

一、买断制的优缺点

从生产者的角度看，买断制意味着产品的风险转移给了批发商或零售商，一手交钱一手交货，生产者当然更喜欢采用买断制。

买断的优点：1.实施买断，易于企业对市场监控，企业选择的批发商或零售商，大多是规模较大，规范运作的经营单位或个人，其内部有严格的管理制度，如合同制定、收货回执等，使货物的流向、流量清晰明了。企业对各区域批发商或零售商均实行统一供货价。2.实施买断，可以有效的压缩应收账款，降低资金回流风险，企业与区域批发商或零售商的业务往来一般都是采用现款现货的方式，可以在最大程度上降低应收账款。3.实施买断，可以最大的减少不良资产的流失，企业与区域批发商或零售商每笔业务的发生，均有原始合同或协议为依据，即使企业与买断商发生债务纠纷，或买断商破产，都为公司明确了不良资产、债务追索主体，从而在最大限度上减少公司的资产流失。4.实施买断，可以减少销售费用。企业利用买断商在当地的营销网络资源及人力资源优势，可以减少企业对市场开发的投入、降低销售网络建设的成本。5.实施买断，在某种程度上讲也可以更好地开发市场。鉴于目前状况，中国要入关、企业要发展。所以不能把销售的希望完全寄托于销售队伍的完善上，而是要迅速的销出产品，企业利用总经销商较强的销售网络、销售队伍及销售经验，使产品的销售在短期启动并达到可观的规模，抢占市场空白点，提高市场销售份额。 6.实施买断，可以更好的完善自身销售队伍的建设，可以使企业有较为宽裕的时间和资金进行自身高质量销售队伍及销售模式的建设，从而逐步以自身的销售队伍替代批发商或零售商，对现有市场进行渗透和管控。

买断的缺点：1.最大的缺点是可能影响市场上占有率的提高；2.长期采用买断制会在企业销售工作中产生致命的惰性；3.批发商或零售商的市场毕竟不是企业自身的市场；4.如批发商或零售商在达到一定销售规模后，极易对企业在反利等方面提出更高的要求。

二、代理制的优缺点

从法律上来讲，代理商与委托人之间的关系属于委托代理的关系。代理商在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。买断商与厂家之间的关系是一种买卖关系，买断商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，销售代理与买断从理论上来讲有如下三点区别：①买断双方是买卖关系，而代销双方是一种代理关系；②买断商以自己的名义从事销售，而销售代理商通常以委托人的名义从事销售，签订销售合同；③买断商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。代理制的优缺点是：

1．销售代理商是独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理商的独立性是指销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年，这是代理制优于我国目前通行的买断制(即商业企业单纯的买进卖出)的地方之一。

2．代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。这是销售代理制与买断制的主要区别。在买断制下，商业企业从生产企业购入商品后再销售，因而拥有商品所有权，并承受全部买卖风险。而销售代理制下，代理商只代理委托方进行销售产品，并不拥有产品所有权。 因此，中间商更愿意厂商采取代理的方式。

3．销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，是否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动幅度等；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上，如：独家销售代理时，代理商要达到最低代理额，再如：代理商负有广告、售后服务、仓贮、商情报告、保护委托方的智力财产等义务。代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理行为才是有效代理，否则是无效代理。

4．销售代理商行为的法律效果应由委托方承担。由于代理商行为体现的是委托方的意志，销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。代理商不能占有代理行为产生的权益，从而不能占有销售后的货款；同时也不承担代理行为产生的义务，从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题，客户只能要求委托厂商赔偿损失。

5．销售代理商的收入是佣金而不是购销差价。这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的。代理商只是一种中间商，其主要功能是提供销售机会，因而只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才能从委托方厂商那儿取得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。

就独家销售代理而言，其除了有上述一般代理的优缺点外，还有如下独自的优缺点：(l)独家销售代理商拥有某一区域内的独家销售代理权；(2)独家销售代理商不得同时代理与委托方厂家产品相竞争的产品；(3)独家代理商应当在一定时期内达到最低销售代理额，否则视为严重违约，委托方有权取消独家代理权。

总之，从生产者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成员加入，拓展市场的速度较快，从而提高销售额，但不利于降低资金风险；2、代理商反映的市场信息不一定正确；3.代理商不易贯彻厂商的政策；4.厂商自己投入的人力、财力、物力也不小，风险缺没有有效降低；5.代理商的当地关系够，进入市场初期阶段困难度小，而且可运用关系，避免出现逾期催收款；6.大多数代理商日后的成长空间有限。

现在做产品的区域代理还行吗

行。

1、首先做区域代理，首先要选择好的产品。

2、其次，要看自身的团队，代理需要销售能力和销售管理，在这一点上没有优势的团队做不好代理。

3、最后，这是一个管理要求高的业务，很考验管理和执行力。

4、做好以上三点，做产品的区域代理是很行的。

区域代理商的发展为何被制约

在竞争不断激烈的市场环境中，区域代理商受到不断的磨练，队伍也在不断地成长、壮大。在市场营销链中占据了非常重要的地位。有些招商企业依靠稳健的区域代理政策，经过多年的努力，已在全国各地建立起了十分完善的销售网络体系，代理商数量已近千名。我们在看到很多代理商通过不断努力、创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了很多抱怨的声音。代理商之间的差距还是很大的，有的代理商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的代理商努力了多年，依然还是老样子，究竟是什么原因造成了代理商之间如此大的差距？我们通过对大量的医药代理商行为进行观察和总结，发现是因为以下是制约区域代理商发展的主要原因：忽视医药销售队伍建设不重视销售队伍建设在激烈的市场竞争环境下，一支训练有素的队伍甚至可以在区域拓展中起到决定性的作用。医药招商网专家表示销售队伍的规范建设可以使区域的渠道管理、终端促销、终端配送水平大大提高。依靠自己一个人单枪匹马包打天下的时期已经不复存在了，从多年的市场运作经验来看，谁先重视销售团队建设，谁就能掌握制胜先机。缺乏正确的发展规划缺乏正确的发展规划有部分代理商从接产品到做市场都带有明显的随意性，事先既没有做过认真的市场调研，也没有进行过认真的分析思考，由始至终抱着试试看的态度在操作产品，表现出明显的投机心理，其最终结果可想而知。区域代理商应该根据自身情况制定出近期及中长期的发展规划，踏踏实实地做好每一件事。对国家政策调控的敏感性不强国家相继出台的反商业贿赂、医药招标采购、药品流通监督管理办法等政策对医药销售环境形成了深远的影响。从2005年底开始部分制药企业引导所有代理商将销售重点转到第三终端，使不少代理商规避了市场风险，同时也发掘了新的市场，获得了巨大的回报。今年我们又对极少数销售资质不健全的代理商进行严格要求，及时纠正其不规范做法，使所有的销售行为完全合法化。疏于对价格体系各环节的利润空间对价格体系疏于管理保证销售渠道各环节合理的利润空间是销售管理的重要任务之一，价格体系的维系事关产品生命周期长短，这是生产企业以及绝大多数代理商都高度关注的问题，对于扰乱市场价格秩序的行为我们将坚决予以制止。对追求短期利益而恶意低价倾销或较长时间疏于管理价格混乱的区域代理商我们坚决予以取缔。产品组合不科学盲目追求医药招商网专家表示产品组合不科学不少区域代理商盲目追求产品多样化，在选择产品时毫无计划与规律可言，不分厂家、不分剂型、不分系统、不分用药人群，眉毛胡子一把抓，辛辛苦苦依靠主营产品赚来的利润全部贴给其他产品用于市场运作，到头来白白辛苦一年。我们也有不少代理商坚持只做某个疾病谱及相应代理优势的系列产品，他们集中精力与资金专注于市场开发，在区域推广工作中很容易树立了良好形象，这些代理商绝大部分都获得了丰厚的回报。陈旧的观念和缺乏学习与自我提高的能力由于医药销售的外部环境在不断变换，区域代理商自身的能力却没有相应地提高。有些代理商总是抱怨厂家要销量，而自己始终希望获取单位高利润，销量却无法提升，殊不知厂商双赢的局面必须依靠销量来维系，这类代理商最终将处于被动的境地就不足为奇。有些代理商原来做临床产品、做普药产品取得了一定的成功，对新的市场拓展模式丝毫不能接受，在销售工作中走了不少弯路，有的甚至被淘汰出局。