本文目录一览：

• 1、我是会务公司的，请问会务服务中除了常规的，我们还能为客户做什么？
• 2、寻找客户的主要方法
• 3、酒店要寻找客户来开会、住宿、吃饭，应该怎么寻找有会议的公司呢？
• 4、酒店会议销售该如何起步寻找客户？
• 5、公关公司如何开拓客户

我是会务公司的，请问会务服务中除了常规的，我们还能为客户做什么？

首先你用心想想会务公司怎么找客户：客户找你会务公司怎么找客户的最终原因和目的是什么？也就是你能为他提供什么价值。其实想清楚了会务公司怎么找客户，你的问题本身就解决了会务公司怎么找客户！因为所有的一切都是价值的交互。

但基本答案很简单：

1、能帮他省钱（包括帮他们找到合适且价格优惠的其它合作商，如音响、广告、摄影等）。

2、能通过你们的专业帮他顺畅运作会议。（能帮他们避免过程中出现的问题，同时他们也省心）。

3、能给他们一些专业以及合理化的建议，为他们的会议点睛添色。

另外再想想：

1、目前的服务客户满意吗？（你可以通过真诚的调研与访问来收集实际的反馈，然后改进提升服务品质）。

2、如果未来还希望与客户合作，会务公司怎么找客户我还能为他们做点什么？（例如A有更好的合作商推荐给他们。B有更合适的会议地点推荐给他们。C有类似的会议可以通过各种途径请他们的相关人员到场观摩感受。D如何减少在会务实施中的对接麻烦。E如何能为他们节省成本。F如何服务好他们的对接人与领导，让他们感觉舒服等等）

希望以上回答能给你启发。

寻找客户的主要方法

1、逐户访问法

逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”会务公司怎么找客户，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内会务公司怎么找客户，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

2、会议寻找法

会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会 和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接 触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。

3、到俱乐部寻找法

物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大一些。

4、在亲朋旧故中寻找

指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。

5、资料查询法

资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。可供查询的资料如 下：电话号码簿----记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。团体会员名册----如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公 司名册、工业企业名录等。证照核发机构----如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。税收名册----有助于确定一定财力范围的人员名单，可向他们 营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息----如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业 的客户。

6、咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。

7、“猎犬”法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

8、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”

9、“中心开花”法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。

酒店要寻找客户来开会、住宿、吃饭，应该怎么寻找有会议的公司呢？

1、先把会务公司怎么找客户你们酒店周围方圆5公里以内的大中小公司的名单列出来。

2、酒店销售部内部进行分工包块会务公司怎么找客户，个人各管一块。

3、将酒店的宣传册印刷的漂亮一些作为资料。定好酒店会议、住宿、餐饮消费的标准等，以书面形式印制成文件，登门拜访公司时，每人去给自己未来的客户详尽介绍。

4、拜访时，要有针对性的拜访，不能盲目。主要拜访对象是，企业的负责人、主管、分管业务的经理等。

5、既然是第一次登门，不妨制作一些小的礼品，送给客户。即是见面礼，也不会遭排斥或尴尬。

6、主要了解公司或企业每年的大、中型会议、聚餐、日常宴请、接待用房等消费信息。

7、当客户资料一旦建立，要定期不定期的慰问和拜访客户，已消费的客户，要及时向客户征询意见，了解客户的满意度，力求下次合作顺利愉快！

8、开展市场就是要地毯式的搜罗与拜访，先周边、后市县、大企业、名老板、公有私有制不要限，公关销售以点带面，一定会有好的销售业绩。

酒店会议销售该如何起步寻找客户？

酒店会议销售如果想要寻找客户的话，那么就一定要制定完美的计划，了解客户的需要，并且能够达到客户的要求，只有这样子才可以寻找到客户。

公关公司如何开拓客户

进入公司后会务公司怎么找客户，自己的任务就是先熟悉公关公司能做什么，自己公司的目标应该是什么样的客户，然后通过电话销售，争取拉到客户。一句话，在公司做的就是拓展公司业务的业务员开始了自己的公关生涯。从踏上公关生涯的第一天起到现在，走过了三家本土的公关公司，对北京的公关公司有了一些或多或少的了解，因此凭着在这三家本土公关公司的一些业务拓展的感受，发一发牢骚。 做业务拓展的时候，无非分这样几步会务公司怎么找客户： 1、找客户的联系方式（通过关系、媒体、行业报告） 2、通过陌生电话销售，争取面谈机会（介绍公司的优势，寻找契合点） 3、准备好资料进行沟通面谈（了解客户大致情况及竞争对手情况） 4、根据客户要求撰写方案（通过客户提供资料，给客户提建议） 5、进行提案讲标（分析市场情况，提出相应的策划及计划） 6、跟标（保持与客户的关系，尽早落实合作） 7、签订合同（在合同中注明公司的服务条款及责任，客户的配合等） 8、收预付款进行服务（根据合同的要求，收取需要的成本进行预付款） 9、提交报告收尾款（通过自己的服务，收取相应的服务费用） 下面就细细的说说具体的情况： 1、 如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题，自己公司的优势是什么，劣势是什么，一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户，这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户；其次是通过媒体的一些文章，洞察客户的动向来了解客户的情况；最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势，来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条，才能找到有价值的客户信息。 2、 找到客户的信息以后，就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求，介绍自己公司所拥有的优势，寻找契合点，让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司，通过与我们这样公司的合作，双方达成一个双方共赢的目的，客户才能给我们一个见面的机会。（知己） 3、 确定好面谈的时间以后，接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要，首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的，市场前景是怎样的，市场现状是什么样的，竞争对手在市场上是什么样的位置和声音，客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的会务公司怎么找客户？（知彼）通过准备资料与客户在桌前详细的面谈，这个时候首先要听清客户的要求，作一个好的聆听者，当听完客户介绍的情况以后，根据自己的专业性及客户提供的信息，给客户一个建议性的意见，面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间；作为我们应该感谢客户给予的机会，一定会把握住这次机会。 9、 提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。高兴的是这一阶段的工作完成了，到了收获的时候，当然高兴；需要注意的是客户的意见是很重要的，不足的地方接下来要改进，好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候，一定不要错过，如请吃饭啊，玩啊等等方式。 好了，这是自己做业务拓展来的一些感受，希望各位各抒己见，多提意见。