本文目录一览：

• 1、代理记账公司销售有什么技巧？
• 2、12个企业必须知道的代理记账技巧
• 3、代理记账如何开发客户？
• 4、财务销售技巧和话术

代理记账公司销售有什么技巧？

一、什么样的开场白最有效？：

自我介绍→打电话的原因(开门见山或投其所好);

二、什么样的电话营销方式最有效？：

a、电话前做好准备工作，包括情绪、相关资料；

b、要善于提问以了解客户(需要：客户必须具备的东西;希望：客户希望得到的东西;时间：客户何时购买;金钱：客户的购买力)；

c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容;

d、要时刻牢记你打电话的目的;

e、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。

三、如何达到打电话的目的？：

打电话的目的只有两个(a、达成交易;b、安排见面)。

四、打电话的顺序：拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。

五、如何对付客户拒绝约见的战术：搞清楚对方回绝的原因，努力为下次约见铺路:

a、 客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗?我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的。

b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的手下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随便让下面的人过多干预，您说是吗?

c、客户说我们已经有合作的代理公司了→很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货比三家，何况公司的财务呢?这可是公司的命脉，可不能出现一点的问题。

我们公司是国内知名的大品牌，业内标杆企业，我先把资料发给您，您先了解一下。

这些都是一些基础的方法，如果需要更加实用的销售技巧可以加盟大型的财税公司，他们的流程都比较标准。

12个企业必须知道的代理记账技巧

作为一个企业主，你有很多事情要做。从管理您的日常业务运营，与客户合作，营销策略，网络和保持一切顺利运行。很难抽空整理财务报表，分析数据，管理现金流。 

事实上，管理你的账簿，控制你的财务状况，确保你的生意合规，这对你的长期成功至关重要。 

因此，在你再花一个深夜来查看电子表格之前，这里有12个每个企业都应该知道的基本代理记账技巧。 

如果这太多了，你可以随时向我们寻求帮助！我们是代理记账员谁能让你的企业财务保持正常。 

1.保持个人账户和企业账户分开 

一开始，把你的个人现金和商业现金混合起来似乎不是一个大问题。但是，每个企业都应该有一个独立于任何个人银行账户的独立商业银行账户。在许多情况下，一个单独的商业银行账户是强制性的，这取决于你的业务结构。 

这个单独的账户可以让你和你的代理记账员更容易地对与你的业务相关的买卖进行分类，并为你节省大量的时间、精力和头疼的事。 

2.使用基于云的会计软件实现自动化 

我们很幸运地生活在这样一个时代：基于云计算的会计软件让您作为企业所有者能够随时访问您的业务信息。技术使每月整理成堆的文书工作成为可能，检查电子表格，并进行人工计算。今天，基于云的软件为您完成了大部分的工作。 

会计软件可以在正确的到期日自动向客户发送发票，跟踪您的收入和支出支出，并生成现金流报告。有很多软件可供选择。对你来说，正确的选择会让你的生活更轻松，如果你不确定哪个选项是正确的，那么你可以随时与代理记账专家交谈，以获得明确的建议。 

3.建立一个易于遵循的记录保存系统 

你的企业所做的每一笔交易都应该以一种便于维护和保持现金流正常的方式记录和组织。跟踪所有人业务记录，包括发票、收据和开支，将帮助您预测未来的业务机会，并在审计时保持税务合规性。 

虽然有一些简单的方法可以将您的纸质收据数字化，但如果您更喜欢保存纸质记录，则应将这些记录保存在某处上锁、安全的柜子中，并组织成一个简单的系统。最好能备份你的记录，以防丢失。 

另外，大多数基于云的记账软件可以通过用手机扫描收据或直接将电子账单转发到在线记账系统进行对账和记录存储，从而为您存储这些文档。 

4.设置重要截止日期的提醒 

作为一个企业主，你的大部分时间都在从一个挑战到下一个挑战。有这么多事情要做，你很容易忘记什么时候该付消费税、工资单和常规商业发票。为了避免错过最后期限，这可能会让你和一个好的或不满意的伴侣在一起，为自己设置提醒。你可以用你的在线电子邮件日历，甚至你的智能手机来完成。 

即使是在截止日期前几天写下笔记，如果你经常检查你的实际日历，也能帮助你保持进度。 

5.建立审计跟踪 

不管你怎么小心你的书，你最终还是会税务审计在你的手上。你必须留下一系列文件来备份你购买的所有东西，以及你的客户已经支付的所有东西。 

审计跟踪实质上是一系列文件的选择，这些文件证明你账簿中记录的交易事实上是真实的。如果您对税务不准确、源文档或丢失的交易有任何问题，您的审计跟踪将帮助您追溯您的步骤。 

6.了解你的业务开支 

当你开始经营你的企业时，很难预测你将要处理什么样的费用，以及什么样的成本从你的税款中扣除.例如，公司的生产成本和经营成本是可以抵扣的。但是，如果你买的东西是专为你准备的，你不能把它加到你的账户上。 

把商业账户和个人账户混为一谈并不意味着你可以简单地为你购买的所有东西进行索赔。你需要回顾并理解澳大利亚税法规定的可申请的东西。如果你不确定什么是可扣除的购买，请联系会计专业人士或当地税务部门。 

7.创建定期报告 

一个好的代理记账策略不仅仅是为了税务目的。跟踪你的现金流入和流出，可以很容易地执行定期财务检查。有了正确的会计软件，您可以确保您的所有客户按时支付发票，并避免在您的报告中出现任何漏洞。 

虽然每月进行一次检查是好事，但你可能需要在每个季度末深入查看你的会计和代理记账记录，密切关注销售下降或增长、大额开支或延迟付款客户的证据等趋势。对你的数字进行适当的评估将有助于你为将来更好的现金流做计划。 

8.跟踪现金支付 

当你刚开始创业时，很容易忘记这一点，但你也需要记录你的现金支付。企业收到的任何现金都需要先存入商业银行账户，然后再支出——甚至是购买商业产品。很有诱惑力的是立即拿现金去购买物资，但这很容易把你的记账系统搞砸。 

当记录现金支付时，记住记下是哪个客户支付的，这样以后就不会再追查了。如果您不确定如何在会计软件上管理现金支付的详细信息，请咨询代理记账员，他可以帮助您设置并正确使用它。 

9.纳税预算 

没有什么比看到你的生意赚钱更美妙的了。你可能知道你开始盈利了，决定尽快把你所有的额外现金投入公司。把利润花在产品开发、市场营销和其他增长战略上是保持公司发展势头的一个好办法，但不要着急。 

记住，你的一部分收入需要在年底用于税收支出。你应该至少把你所有收入的一部分——也许是20%——存起来，以确保你有足够的钱来支付账单。如果你很难把这些钱存在你的商业账户里，那就用一个单独的储蓄账户。 

10.了解基本知识 

许多企业主认为他们不必这么做了解税务如果他们有专业人士来管理他们的账簿。如果你有一个自动化的会计软件解决方案，你甚至会有这种感觉。然而，虽然这些资产降低了你的税务问题的风险，但最好告知你的纳税义务。 

上网阅读你可能需要知道的关于你经营的业务类型的所有信息。请记住，注册公司对自营商和合伙企业有不同的规定。考虑一下你是否在缴纳公司税、商品及服务税注册税和其他常规费用。对税收如何运作有一个基本的了解可以使你免于一些严厉的惩罚。 

11.外包给专业代理记账员 

基于云的会计系统，如任务，记账和会计使企业主更容易处理他们的会计，而不需要太多的精力。然而，这并不意味着你不应该使用专业的代理记账员。外包给有经验的代理记账员提供多种好处，包括： 

为你节省宝贵的时间 

确保你的书始终是最新的和有条理的 

省钱 

满足您的所有合规活动，包括BAS和税务义务 

当你的书是专业的组织，它很容易决定重要的商业决策，因为你有一个清晰的画面，你的企业如何在财务上的表现。 

12.优先考虑你的书 

最后，跟踪你的开支可能不是经营业务最令人兴奋的部分，但它确实需要优先考虑。税务报告上的一个错误或记账记录中一组管理不善的发票都会让你的生活陷入混乱。从第一天开始，确保你有一个策略，使你的书组织和更新。 

虽然你不一定要在每个工作日结束时平衡一切，但你应该至少每月整理一次财务信息。 

致力于更好地记账 

不管你是会计还是会计是你自己处理事情的关键。按照上面的提示，你会对你的企业现金流有更好地了解，减少税务问题，并有更多的发展机会。

代理记账如何开发客户？

代理记账作为一种新的会计解决方案和社会性服务项目,正被越来越多经营者所接受,其市场潜力巨大,发展前景可观。那么代理记账要如何拉客户呢？今天俊昱财税就来跟大家聊一聊代理记账如何发展业务。

1、电话营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。

2、扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。

5、网络推广

网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍(如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率)，然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。

如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

代理记账推行的措施

1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。新修订的《会计法》目前正处于推广宣传阶段，我们应当借《会计法》宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重要作用，进一步突出代理记账的法律地位，增强人们，特别是一些规模较小的经济组织及个体工商户对代理记账的认识，努力开创代理记账新局面。

2.采取针对性措施，积极推动代理记账的实施。关于代理记账的推动及实施，我们认为除了有关部门单位大力宣传以外，应当由税务部门牵头推动其实施。一是税务部门同规模较小的单位组织，特别是一些规模较小的经营组织和个体工商户联系紧密，推广工作力度大;二是税务部门本身有这方面的经验，一方面，税务部门在建制建账上有着丰富的经验，另一方面，前几年税务部门曾进行过组织、督促小型经济组织及个体工商户建制建账工作，只是由于种种原因没有坚持下来;再有就是现有的税务师事务所可以马上开展这项业务。当然，代理记账仅仅靠税务部门一家是不够的，其他符合法律要求的中介组织和机构，也应当积极开展这方面的业务，为代理记账创造必要的条件。

3.尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们认为，代理记账本身只是一项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员既非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，因此，受托代理人不应当同时履行会计监督职能或审计职能。他们所能负责的只是对原始凭证进行形式上的审核，而非实质上的审核，当然也不可能深入实地去进行账实核对工作，否则，就有可能超出代

理记账的范围。那么，由于委托人提供原始会计资料而生成的有关财务会计报告及相关资料出现虚假或不实，自然就应当由委托人承担相关责任，包括法律责任。当然，如果这种虚假或不实是由于受托人的过失所造成，那么，他不仅要承担相关责任，而且还要负责赔偿因此而给受托人造成的损失。

专业人员为企业服务的过程中，会帮助企业用足用好税收政策，避免因信息不畅，精力所限理解不准确，而多交错交税费，给企业造成不必要的经济负担。同时，本公司提供的税务咨询税务筹划等业务使企业达到合理税负的目的。本公司专业人员可以根据企业的经营情况，提出管理建议及财务监控措施，最大限度地避免企业因管理不善而造成经营效益受损，达到效益最大的目的。

财务销售技巧和话术

财务销售技巧和话术

财务销售技巧和话术，很多时候不单单销售需要懂得一些相应的销售技巧，财务人员也是需要懂得一些销售的技巧的，这样能更好的开展工作。下面就让我为大家介绍一下关于财务销售技巧和话术的相关信息吧，一起来看看。

财务销售技巧和话术1

1、什么时候报税?

业务员:这样的，税务法规定是每月的15号之前就要报税做帐。您现在应该还没有人帮你负责吧?

2、你们做帐报税多少钱呀

业务员:林先生/小姐，我们正常小规模是xx元每个月，一般纳税人是xx每个月。

3、这么贵呀，不能便宜吗?

业务员:先生/小姐，这个价格都是市场标准价格。做帐报税关键是要让您放心省事，我们的每个月每月帮您做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，。您觉得300快钱贵吗?而且我们都是2个人给你服务，现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛，太低了，你敢让别人做吗?肯定服务到不了位嘛。

4、交给你们不放心呀

这个您可以放心，我们是一家大型的工商财税公司，全国都有分支机构的。在xx就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验，相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在xx,整层都是我们的。

5、太远了，想找个近的。

这个您不必要担心，我们在xx和xx，都有分公司。我们本身的客户就覆盖xx各个地方。我们都是上门服务的。远的xx都有的。交通都这么发达，您可以放心交给我们。

7、你们价格能不能便宜点呀?

这个就要根据你的具体财务情况了，如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。

8、 不需要，我们已经请了会计?

这样呀，现在请了会计不便宜呀，差不多最低都要2000把，我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务，和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。

9、 我们已经找了财务代理了。

你们找的兼职会计还是财务公司呀?有没有签合同呀。如果没钱你可以考虑下我们，俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。

10、 这个事情我不负责

这样，那您能不能把负责这一块的人员电话告诉我下呢，我们也是为了更加方便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀，要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。

11、 公司都没业务做什么帐呀?

这个国家有规定呀，公司注册成立15天内一定要做帐的呀，而且每个月都要报税，季度还有季报，年度还有年报呀。您既然开了公司，我想业务这个是慢慢做起来的嘛 但是财务这一块要早点抓起来呀，要不然以后在补就麻烦。而且要是税局查到要罚款那就不划算啦。

财务销售技巧和话术2

如何做好销售？

1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

3、拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的.销售代表。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

10、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。

16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。