本文目录一览：

• 1、做外贸怎么找国外客户？
• 2、贸易公司如何找客户
• 3、外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息？
• 4、进出口代理公司要怎么找客户
• 5、做外贸的你们是怎么找客户的？
• 6、外贸开发客户途径都有哪些？

做外贸怎么找国外客户？

2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。

目前，线上主动开发的主要渠道有外贸公司是怎么找客户的：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗外贸公司是怎么找客户的了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费外贸公司是怎么找客户的了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到外贸公司是怎么找客户的他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

贸易公司如何找客户

贸易公司如何找客户如下：

一、深入挖掘现有客户。

尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系，相当于直接获得接触新客户的机会，毕竟口碑相传是最有效的推广方式。因此，销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了，而应该及时回访，解决客户的问题，从老客户那里获得良好的评价，并让他们帮忙公开分享，这有利于树立企业的良好形象。

很多客户在与企业联系之前，会在网络上查看企业过去的活动和评论，甚至是询问企业之前成交的客户了解情况，因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论，以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。

二、搜索引擎。

企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的联系方式，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。

三、线下展会。

线下展会是大量企业信息汇聚的地方，参加线下展会既可以了解整体行业的趋势，又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如：香港是定期贸易展览的区域中心，世界各地的人士会去到香港寻找合格的供应商，是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外，每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览，企业参与其中，可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息？

外贸公司是怎么找客户的外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息外贸公司是怎么找客户的，对外贸易的形势一直在变化，如何找到跟风的客户，可能是供应商必须克服的第一个障碍，如果你不能准确的接触和识别客户，你所有的努力都是白费的。

现在你可以利用这些途径在海外寻找更多的机会，时刻关注如何为出口产品找到买家，实现新的外贸订单。即使你主要关心的可能是接触更多的客户，你也必须关注你已经拥有的客户，你现在的客户会给你提供接触新客户的新机会。口碑是一种有效的宣传方式。确保你从现有客户那里获得好评，并让他们公开分享。你也可以在你的网站上分享一些客户的推荐和评价，让新客户看到别人对你的业务的看法。

潜在的新客户会在联系你之前检查你过去的活动和评论。他们中的一些人也可能会联系你以前的客户，在他们决定联系你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到他们之前失去或获得客户的方法。想自由，只能靠苦力积累一点。当然，有钱的话可以通过广告买流量，然后就可以随意玩了。不做，就没有好的渠道外贸公司是怎么找客户的；如果做了，效果可能不好，浪费精力。做自己的网站，增加曝光率。对于这部分网站，做大量的网站群，设置简洁明了的主题形象，突出自己的特色。虽然真正的单品能力往往集中在2、3个品牌成熟的网站上，但其他网站主要用于连载推广。

一定要搞清楚SNS平台的规则，比如脸书建议加好友不要太频繁，站内发消息也不要太频繁，否则很容易被屏蔽。其次，学会维护自己的账户。平时要多发产品的消息，穿插自己工厂的照片，产品的优点等等。就像微博的生意，你主动或者客户上门，你就赢了。

进出口代理公司要怎么找客户

代理进出口找客户需要：

首先，要知道自己代理进出口的主要产品是什么，主要服务内容是什么，知彼知己才能百战不殆。身为职场中的人，找客户之前先要弄清楚自己的产品和服务是什么。

根据自己代理的产品及服务的相关内容确定适合的方式来进行客户的寻找，不管是什么样的行业，什么样的领域，都有属于自己的特点和优势，要想找到客户，还是要确定自己的核心优势和特点。

确定目标人群，每一种产品和服务都有自己特定的目标客户人群，找客户就是在寻找这样的人群。代理进出口的产品和服务有很多，要精准定位自己的目标客户是哪些？

建立一些社群，通过这些社群来寻找潜在客户，从潜在客户中发展自己的目标客户，让自己的目标客户成为老客户，之后尽可能的让老客户带动新客户，这样就建立起来自己的客户渠道。

参加行业内的一些组织或者活动。通过行业内的组织和活动来找客户，想要做某件事情的人先会进入到该行业的某些组织或者参加某些活动，这里面有很多自己的客户。

召开一些产品或者服务发布会、推广会等等，这些营销活动也可以帮助代理进出口商找到客户。但前期要做好宣传推广工作，让更多的人知道自己要召开发布会、推广会等。

利用网络平台来寻找客户，现在互联网很发达，上网的人很多，通过一些网络平台来发布自己的招募信息，或者业务推广信息，都可以吸引到很多有需求的人，这些人之中就有很多自己的客户。

温馨提示：以上内容仅供参考。

应答时间：2021-05-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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做外贸的你们是怎么找客户的？

做外贸并不仅仅是在平台等客户，还可以通过不同的工具进行主动开发客户，做到主被动相结合

外贸开发客户途径都有哪些？

1.通过客户找客户 这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。 优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。 缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。 2.外贸展会 展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。 优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。 缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台 优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。 缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。 4 4.专业的外贸软件， 可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。 优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。 缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。