财税公司的电话销售做些什么(财税电话销售工资怎么样)

admin2个月前新闻资讯1

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代理记账公司的电话销售有什么技巧吗?

优秀电话业务员不但自信、亲切和热情,也会详细记录和客户通话的内容,同时还会思考以下六大问题。

A.什么样的开场白最有效:自我介绍→打电话的原因(开门见山或投其所好)

a、如果接电话的不是客户本人,如老总姓曾,可以告诉接线员说找老曾或曾总小名等等;

b、是客户自已接的电话;

B.什么样的电话营销方式是最有效的:联系电话要求永远按照事先准备好的方案进行:

a、电话前的准备工作:

(1)、状态上的准备(动作调整情绪、调整注意力(我们的话再改进一点会变得有亲和力、说服力,谈客户感兴趣的话题));

(2)、饱满的热情、快乐的感觉;

(3)、心境、声音、笑容、笑声等;

(4)、相关资料的准备:画册、客户见证、便签、笔等;

(5)、对客户的了解;

b、跟客户在电话中交谈时一定要面带微笑(条件允许的话在办公桌上放上一面小镜子);

c、要善于提问以了解客户(需要:客户必须具备的东西;希望:客户希望得到的东西;时间:客户何时购买;金钱:客户的购买力)

d、尽快让客户进入到交谈中来;

e、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容;

f、要时刻牢记你打电话的目的;

g、当客户说“不”时,你就必须开始实质性的交谈。

C.如何达到打电话的目的:打电话的目的只有两个(a、达成交易;b、安排见面)。

D.如何对付客户达成交易的方法。

E.打电话的顺序:拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的饿客户需要,对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。

F.如何对付客户拒绝约见的战术:

搞清楚对方回绝的原因,努力为下次约见铺路:

a、 客户说太忙→是的,xx总,我知道您很忙,向您这么优秀的企业家一定很忙,xx总,我们忙的目的是想把企业经营的更好,您说是吗?我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的,xx总,您说,广告宣传对企业来说是不是很重要?

b、客户说你先去跟xx说→xx总,这个广告关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益,是董事长、总经理才应该了解的内容,如果你让你的手下来决定的话,可能会浪费公司很多的资源,耽误很多时间,说不定会适得其放反,所以不要随便让下面的人过多干预,您说是吗?

c、客户说我们已经做过广告了→很遗憾同您联系晚了,不过我还是要告诉您……下星期我把宣传资料拿过来给您过目,行吗?

E.如何接电话(代接电话)(注重细节):

a、切忌直呼同事名字;

b、手握住听筒法;

c、切忌用力放话筒;

d、等到对方放下电话后再接上。

F.如何应答不是自己的电话:

a、例:王先生他现在不在座位上,请问有什么事我能帮助您吗?

b、要留言、记录来电人姓名、电话、传真、公司全称等;

c、我再次向您确认一下您的电话;好,非常欢迎您的来电,谢谢!

G.电话邀约的技巧:

a、从挫折开始:(可能遇到的障碍:前台、秘书、无关人员、不见面、拿资料、忙、冷漠等等)

b、五个要点:礼貌(问候的关键;下午好)、介绍自己、目的(通知您xx事情,提高企业的效率等 等)、要求您……、结速语。

其实,电话营销是一个具有极大挑战的工作,电话业务员做好营销过程中的每个细节,是保证其成功的关键。

记账报税公司电话销售应该怎么做,纯新手,什么都不懂

首先你要懂财务

不然就成了忽悠

成功的机率不会太高

如果是做销售的

建议找些高大上的公司做产品销售

代账公司天然的缺陷是并么有特别专业的财务人员

专业的财务人员是需要时间和环境造就的

大多数电话销售在此类公司

锻炼的是欺骗和鼓吹的能力

但务必懂一些财务知识

那些财税公司的销售业务员平时是做什么的?

财税公司业务员大部分是电话销售。

1.在招聘软件上(例如58,boss,)搜索财税公司与招聘人员聊聊,并询问招聘意向与工作内容等问题。

2.现在很多微小公司注册前期都不会有自己的财务部门,大部分都需要代账会计,所以工作前景还算可以。(每家公司都有一段时间试岗时间,可以尝试一下是否合适,实践检验真理)

3.工作内容,部分公司提供名单,销售人员电话销售,对有意向客户进行见面约谈或者加微信等方式跟踪客户。还有就是自己在企查查,天眼查等软件上自己搜索客户进行联系。

4.至于工资首先要看你所在的城市,组成由“底薪+绩效提成+电话补助+全勤+等等”一般一个销售人员底薪不会太高,财税公司业务项目的金额也不会太大,所以想做销售的话建议你可以考虑一下别的种类的销售工作,工资与前景会相对好一些。

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