本文目录一览：

• 1、个人想做药品的代理，应该如何去操作？
• 2、药品代理怎么做？
• 3、我是做药品代理的，怎样做生意才好
• 4、医药代表是如何挣钱的

个人想做药品的代理，应该如何去操作？

个人要想做药品的代理，我觉得可以按照以下的方法去操作。

1.先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。

2.对药品要了解清楚，药品不像别的东西，除了药品的检验合格证和药效以外还要注意生产日期，保质期等等。

3.自己无论去哪个厂家都要办理代理证，这样后期自己才能有保障，厂家才会保护你。

个人做药品代理一定要想多点这样才能保护好自己的利益。

药品代理怎么做？

选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：

其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。

我是做药品代理的，怎样做生意才好

做好医药代理生意的关键：

1、确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等

2、利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。

3、与医疗相关服务的提供，比如刷医疗卡、医院指定单位、独家代理等等

医药代表是如何挣钱的

医药代表可以受雇于药厂也可以雇于销售公司。代表的收入来自于流通利润。销售公司说这盒药国家定的市场价是30元从药店或医院卖给患者，公司必需回龙10元，20元你自己处理。代表从20元中拿出10元给医生，2元给药房，3元做其他公关。余下的5元进自己的腰包。因此每卖一盒代表收入是5元，一天卖出500盒，一天的收入是1500元。

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

2020年9月30日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。[1]

中文名

医药代表

类别

职位

引进时间

1988年

引进单位

合资药企

快速

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岗位职责 认证制度 常见问题 职能 评价 取消定价 相关政策

类型

药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。

一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。

中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。