本文目录一览：

• 1、代理的模式有几种？
• 2、代理商的商业模式
• 3、海康的代理模式是什么样的
• 4、代理的模式有几种

代理的模式有几种？

一、代理商模式按数量分可分为三类：

1.独家代理代理商模式，

2.少头博弈代理（2-3家）代理商模式，

3.多头博弈代理（3家以上）。

选择独家代理或是非独家代理代理商模式，是中国企业首先要思考代理商模式的。

二、按销售商对代理商的渗透程度可分为两类：

渗透类代理代理商模式，独立代理（非独家代理）。

三、按代理商的级数可分为：单级代理商体制，多级代理商体制。

独家代理：

顾名思义，就是指在某一品牌产品在某一地区市场只由一个销售商进行代理销售。

这种模式的优点就是有利于绑定公司与销售商的关系，销售商对公司比较忠诚。同一品牌产品没有竞争，在产品利润满意的情况下无需公司监督独家代理商会自行努力运作。公司对独家代理商相对来说可花较少的人力物力管理。

缺点是因为缺少竞争，销售商会因为追求高利润而导致售价过高，从而使该与同类产品竞争损失价格竞争力，或者直接面对消费者失去价格竞争力。如果同类产品竞争过烈，独家代理商也可能会因利润过低而放弃某品牌产品销售，该产品从而丢失在此地区的市场。

这在中国市场是一种普遍采用的代理商模式。

代理商的商业模式

代理商的商业模式有以下几种代理商模式：

1、制造商→总代理→经销商→消费者

2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商代企业打理生意代理商模式，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家代理商模式，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

代理商赚取企业代理佣金。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

扩展资料

代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）； 赚取佣金（提成）；经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

参考资料来源：百度百科-代理商

海康的代理模式是什么样的

分为一级代理与二级代理。

一级代理商与二级代理商的区别:一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商,也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方。

杭州海康威视数字技术股份有限公司位于杭州，是一家安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务，为客户持续创造更大价值的企业。

代理的模式有几种

二就是给销售样品 代销 三 总代 如果你们产品有优势 有专利 实力雄厚的话 应该有人会跟你谈的 代理商各种模式的特点 1、代理商模式按数量分可分为三类：一、独家代理，二、少头博弈代理（2-3家），三、多头博弈代理（3家以上）。选择独家代理或是非独家代理，是中国企业首先要思考的。 1-1、 独家代理，顾名思义，就是指在某一品牌产品在某一地区市场只由一个销售商进行代理销售。 这种模式的优点就是有利于绑定公司与销售商的关系，销售商对公司比较忠诚。同一品牌产品没有竞争，在产品利润满意的情况下无需公司监督独家代理商会自行努力运作。公司对独家代理商相对来说可花较少的人力物力管理。 缺点是因为缺少竞争，销售商会因为追求高利润而导致售价过高，从而使该与同类产品竞争损失价格竞争力，或者直接面对消费者失去价格竞争力。如果同类产品竞争过烈，独家代理商也可能会因利润过低而放弃某品牌产品销售，该产品从而丢失在此地区的市场。 这在中国市场是一种普遍采用的代理商模式。 1-2、少头博弈代理，是指某一品牌产品在某一地区市场由2-3家极少量的销售商代理销售。 优点是引入了竞争机制，销售商为了竞争不会给产品设置过高的利润，从而使该品牌产品极具价格竞争力，扩大了市场规模。在某一代理商放弃市场后，不至于丢失该地区市场。 缺点是，在竞争过激的情况下，如果控制不力很容易出现利润过低，所有代理商都有可能放弃推荐该品牌产品（解决此问题最好的方法是增加商品品种，形成某品种的独家代理和多品种的少头博弈代理的混合机制）。公司必须花相对大的精力去控制代理商。 这在中国市场是一种常见的代理模式。1-3、多头博弈代理，是指某一品牌商品在某一地区市场由3家以上较多的销售商代理销售。 这里有一个很奇怪的现象：代理商增多，不一定会出现竞争加烈，常常是2-3家的代理商竞争最为激烈，也就是说多头博弈相对于少头博弈的竞争程度是相对缓和。这种现象可用哲学原理来解释：事物多是循环发展。虽然多头博弈代理和独家代理的本质不同，但表象却有很多相同。多头博弈代理兼具独家代理和少头博弈代理的优缺点。但目前由于多种原因，多头博弈代理在中国应用的相对较少。 2、按销售商对代理商的渗透程度可分为两类：一是渗透类代理，二是独立代理（非独家代理）。 2-1、渗透类代理，是指部分股份被公司持有的销售代理商。优点是公司和销售商是利益共同体，可利用股份直接影响或者是控制销售商的决策；缺点是占用公司资金，容易形成管理漏洞。 2-2、独立代理，是指与公司在资金等项目上保持独立的销售代理商。优点是不占用公司资金，不容易产生管理漏洞。缺点是公司对代理商的影响力非常小，利益的分歧容易导致分道扬镳。 3、 按代理商的级数可分为：一、单级代理商体制，二、多级代理商体制。 3-1、单级代理商体制，是指公司直接面对所有代理商，包括权限不同的大代理商和小代理商。优点是直接面对代理商，勾通无障碍，便于信息的反馈，市场反应很快，对代理商的控制力较强，中间环节少从而最终销售价格低。缺点是公司要具有很高的管理水平和实力，要耗费大量的人力物力建立销售体系。3-2、多级代理商体制，是指公司不直接面对所有代理商，由大代理商开发和管理小代理商。优点是公司不用花费大量的人力物力建立全面的销售体系。缺点是容易造成大代理商坐大，往往会逼迫公司做出对公司不利的决策，信息勾通有障碍，市场反应会变慢，中间环节多导致最终销售价格偏高。