本文目录一览：

• 1、直营和代理加盟模式相比优缺点分别有哪些？一般适用于哪里？
• 2、请教各位大侠：产品总代理和多个代理的优势和不利因素有哪些？谢谢了
• 3、我是做代理的，有个问题我想咨询一下大家，代理商和生产厂家相比，优势与劣势分别有哪些？
• 4、批发商、零售商、代理商的优势和劣势是什么？
• 5、TP代运营公司有哪些优劣势

直营和代理加盟模式相比优缺点分别有哪些？一般适用于哪里？

区域代理：作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 在这个区域内，你就是这个品牌的负责人 加盟： 是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。 直营： 指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在渠道经营，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种管理产业。 从关系上说：直营就是品牌商自己的事情，跟其他人无关！加盟者就是对这个品牌做投资的人中最下面那层的投资人！代理呢，其中的主要关系方都是投资人，是投资人之间的上下级关系

请教各位大侠：产品总代理和多个代理的优势和不利因素有哪些？谢谢了

产品总代理品牌代理的劣势，顾名思义就是他是总的代理权限品牌代理的劣势，别人不能代理他范围内的产品品牌代理的劣势，所以他有垄断权利，对收入比较多这块尤其很好。

那多个代理或是属于代理权的代理商，他只有这个产品的代理权限，但是这个代理权限可以有5家或N家都可以做，所以代理之间存在竞争关系，这样会让价格变得很低和利润变得很少。

这些是他们之间的主要区别，如果要说优势，那就是一个是垄断收入大利润，

劣势就是竞争产品是价格和利润少的问题。

而且在管理上总代理好操作，如果你做的好，你自己有权利可以外放给一些公司作为你的子代理也叫二级代理，那么你可以从中收入很多资金和客户资源，这些都是代理所比不上的。

我是做代理的，有个问题我想咨询一下大家，代理商和生产厂家相比，优势与劣势分别有哪些？

代理商准确的说品牌代理的劣势，其实就是中间商

中间商的优势，是经营方式更加灵活，而且拥有一定的区域垄断性质的，优势

但是最大的优势其实是你可以同时代理多家产品

如果你同时代理一个商品的几大品牌，那么对当地市场就形成品牌代理的劣势了相对的垄断

就可以进行捆绑销售

这样一来，就具备了一个成功代理商的条件，稳赚不赔

如果你所经营的商品已经有多个品牌有了代理，你只代理一个品牌，那么除非是，销量巨大的产品，比如百事可乐，或者当地知名的啤酒品牌，之类的，否则来说，局限性比较大

生产厂家，正常情况下，是拥有定价权的单位，一般情况都有高额的利润，需要的就是找到合理稳定的材料来源，保持一定的技术领先，最后，也是最重要的才是市场，而做好市场，最好的办法，就是做好各级代理商的工作

上面也说了，如果本身就拥有这种商品的多家代理权，就会拥有该商品的行业竞争地位，新的商品更愿意找这样的代理商

这样的代理商，才有资格和厂家谈判的条件

希望我的回答能够对你有所帮助

批发商、零售商、代理商的优势和劣势是什么？

代理商 ：不一定是独立机构，不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），赚取佣金（提成） 

优点：供货权力较大。缺点：经营活动受供货商指导和限制。

批发商：就是大批进商品，一定量以上出商品，靠的是量赚钱和在批进商品的价格和小批量商品的差价。

零售商：靠每个商品的利润赚钱，指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

TP代运营公司有哪些优劣势

一般业内将TP代运营公司分为两大类：

第一大类，硬TP公司。

介绍：所谓硬TP公司就是以采购跟包销为主要模式的TP公司。主要运营方法就是跟厂商承诺一年销售多少交易额的货物，然后厂商要给予低价供货支持、销售返点跟推广广告费支持。

优势：这样从厂商的角度容易接受，因为羊毛出在羊身上，厂商会计算供货的利润跟广告支持的利润比例基本可以保证稳赚不亏。这种模式主要出现在品牌比较强势的公司，以家电、手机、3C等标准化产品为主。

劣势：这类TP公司本身门槛较高，一般以厂商代理发展来的为主。因为厂商代理本来就有线下渠道帮厂商销货，也是最容易以这种模式跟厂商谈TP合作的人。另外厂商代理更了解所代理品牌的产品跟市场，也更容易成功。

第二大类，软TP公司

第1小类，以天猫为主的纯托管运营TP

介绍：这类TP以收取厂商服务费跟销售提成扣点为主要收入跟模式，基本承包厂商开店、装修、客服、运营、推广等全部工作。目前这类TP的收费分为几种，月8k到1万，月2万到3万，月6万到8万。收费多少视厂商交易额要求、厂商知名度、tp公司本身知名度等多种因素影响。

优势：门槛低，3、5个人就可以开一个TP公司，能收到一个项目就能支撑基本运营，然后因为是收服务费跟销售额提成所以本身项目做的好坏并无经济损失，所谓口碑损失又有多少开这种TP公司的人是真正在乎呢。

劣势：8k到1万每月并没有推广费用的，多半是后期无法做起的。但是由于市场混杂，大部分厂商对电子商务市场了解不深，所以也有大量厂商接受这种报价的TP公司。

第2小类，培训加天猫运营为主的TP公司

介绍：此类公司创始人多为阿里巴巴、腾讯拍拍、职业培训师背景。他们抓住了电商市场快速兴起，大部分厂商急于学习但是无路可走的机遇。成立电商总裁培训、运营培训、推广培训、客服培训等全面的培训。然后在培训的过程中寻找目标客户做成托管项目。

优势：培训和代运营可以资源互补，有培训背景的TP公司，运营素养更高。而且由于培训所接触的面积大、公司影响力拓展速度快，所以接TP项目更加容有优势。

劣势：单纯培训背景的人所开的公司他们大部分了解的都是理论、数据，而不是实操跟经验。实践经验略逊。

第3小类，以线上渠道为主的TP公司

介绍：这里的线上渠道指的是，京东、唯品会、银泰、俏物等B2C平台为主的销售渠道。

优势：这类渠道一个统一特点就是基本不收取任何前期推广费用，而是以销售额点数抽成为收费模式。所以这样对厂商来说更容易接受，并且谈判门槛低。

劣势：真正运营的技能要求不高。

第4小类，以品牌共建为主的TP公司

介绍：这是最新的一种模式，所谓品牌共建就是帮厂商解决线上的店铺定位、产品定位，以厂商的名义帮厂商组建团队(厂商开工资)，完成团队前期的培训跟运营指导(半年到一年)，然后团队归还给厂商自己管理，TP方后期只负责基本的定期培训跟技术支持。

优势：很多厂商都担心TP即使帮我做起了这个项目，但是项目合同到期后没谈妥，那么团队换了厂商会很被动。那么项目共建就解决了这个问题。特别对一些有野心最终想自己把线上做大的厂商来说更容易接受这种模式。而且以厂商的名义去招人，要比以TP公司的名义招人要容易的多。

劣势：品牌共建前期蜜月期没什么问题，但是一旦项目做的不好或者太好，都容易造成厂商收回项目跟团队。所以这类项目后期所面临的问题如何解决将是个难题。