本文目录一览：

• 1、代理商和经销商有何不同？
• 2、经销制与代理制对渠道价格体系有什么不同影响?
• 3、代理商和经销商有什么区别
• 4、分销商和代理商的区别是什么?
• 5、经销商和代理商的区别

代理商和经销商有何不同？

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

二、经销商业务不同

1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；

2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

三、代理商业务不同

1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；

2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

四、从制造商到零售终端的渠道途径不同

制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

五、经销与代理的不同

1、  代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

2、  代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

3、  代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

六、经销商与代理商利润不同

1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

扩展资料：

经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。

产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。

分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

参考资料：

百度百科-代理商

百度百科-经销商

经销制与代理制对渠道价格体系有什么不同影响?

对渠道价格体系代理商模式与经销商模式利弊的定价有不同代理商模式与经销商模式利弊的影响。

经销制，也叫买断制，是指生产者在分销产品的同时将产品的所有权转移给批发商或零售商的经销方式代理商模式与经销商模式利弊；代理制，也叫代销制，是指生产者在分销产品的同时不将产品的所有权转移给第一个买者（或渠道成员），而是当这一成员就产品转卖给下一个买者，产品所有权同时完成从生产者至第一个代理商、第一个代理商至第二个经销商的转移的经销方式。最主要的区别是有无商品的所有权以及盈利模式的不同，对渠道价格体系的定价产生不同影响，经销商在供求不平衡时，通过囤货以及抛售等行为对价格的上涨下跌起到推波助澜的作用，在供求平衡时，通过高抛低吸稳定价格，具有被动的定价权。代理商盈利模式是赚取佣金提成，主要影响在于分担厂商的经营风险，具备一定的主动定价权。

代理商和经销商有什么区别

代理商和经销商区别如下：

1、定义不同。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位；

2、买卖双方关系不同。代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；

3、对产品的所有权不同。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。代理商没有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家。

分销商和代理商的区别是什么?

区别：

1、他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

2、另外代理商的风险不高，代理只是提供一定的服务，所以没有什么风险，然而分销商则会有一定的产品风险。

3、还有就是代理商不会拥有产品的所有权，然而分销商是拥有产品的所以权的，原因就是分销商从原厂购买了产品。

4、最后，一般情况，分销商跟厂家的关系是长期合作的，关系比较稳定，基本上完善了线上的销售和线下的销售，然而代理商则不是。

管理

1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

经销商和代理商的区别

一、代理商

代理商主要是指从生产厂家那里拿到代理权，强调代为经营的概念，尤其是海外品牌因为政策的关系无法直接在国内开展业务时，就会寻找优质的代理商，再由代理商负责找分销商、经销商等渠道商。

代理商一般赚取的是佣金（代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬）。委托代理关系是指市场交易中，由于信息不对称，处于信息劣势的委托方与处于信息优势的代理方，相互博弈达成的合同法律关系。

委托－代理关系的起源：

18世纪之际，随着资本主义国家的科学技术日益进步和市场经济不断发展，使得交易范围扩大和资本积累增加，企业的规模也随之增大。于是，由资本所有者完全独立控制企业的经营活动越来越受到所有者所具有的精力、时间、相关知识、管理能力的局限性的限制。当企业所有者不能亲自经营企业或亲自经营企业的效益并不能达到理想预期而将企业交给他人代为控制和经营时，这就产生了委托－代理关系。委托－代理理论的代表性人物迈克尔·詹森和威廉·梅克林把委托－代理关系定义为一种契约关系，在这种契约下，一个人或更多的人(即委托人)聘用另一人(即代理人)代表他们来履行某些服务，包括把若干决策权托付给代理人。随着对委托－代理理论的研究不断深化，人们认识到委托—代理关系不仅存在于所有权与经营权分离的企业中，而且存在于人类社会的其他领域。

近代票号经营的智慧在于采用了东掌治理模式，亦即构成了东家与掌柜之间的委托—代理关系。

二、经销商

经销商一般是指与生产厂家达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品的公司。在经销情形，生产厂家和经销商是一种买卖关系。从法律关系上讲，生产厂家和经销商之间是本人对本人的关系。即经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售的时候，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险也是由经销商自己承担。经销可以分为一般经销与独家经销；独家经销，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他厂家产品等。

三、经销商与代理商概念区分：都是渠道的中间商

（一）经销商

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6、与供货商责权对等

（二）代理商

1、不一定是独立机构

2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、赚取佣金(提成)

4、经营活动受供货商指导和限制

5、供货权力较大

（三）从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商分为总代理、区域代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者。

（四）经销与代理的区别

1、资质不同

经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售产品，原厂则会返利。

2、盈利不同

代理的双方是一种委托代理关系，而经销的双方则是一种买卖关系。经销商是用钱向企业进货再转手卖出去以赚取差价；代理商，则仅仅是企业与市场的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，赚取佣金（提成）。

3、限制不同

经销商分为普通经销商和特约经销商。普通经销商和外面的普通日用品销售一样，没有限制，而特约经销商则和生产厂家在销售额、产品价格等方面有特别约定。代理商是指由生产厂家授权、在某一区域内有资格销售某产品系列的商家，分为国家级、以及省地市级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。