本文目录一览：

• 1、缘故做法的五种渠道分别是什么
• 2、医药销售代理模式和佣金模式的区别是什么🤔
• 3、什么叫汽车分销渠道
• 4、经销制与代理制对渠道价格体系有什么不同影响?

缘故做法的五种渠道分别是什么

缘故做法的五种渠道是亲属代理制渠道模式，老客户代理制渠道模式， 同学，朋友，孩子家长及老师。缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的销售方法，就是从熟人和亲友中寻找客户的方法，容易取得信任。

渠道模式的分类

区域独家代理制销售渠道模式。是指企业在一定市场范围内，依靠多家批发企业来代理分销自己的产品，具体做法是在省级市场下分出多个区域，每个区域设置两家或两家以上的一级批发商，即市场的大商场直接从分公司进货的情况除外。

区域总代理制销售渠道模式。总代理字就意味着能做主的就那么几个，一般来说，每个分公司所管辖的区域，通常为一个省也设置多个区域，每个区域只设置一个独家代理的一级批发商，该模式的优点，便于厂家管理。

直供分销制销售渠道模式。厂家不通过中间批发环节而直接供应给零售商，有点由于砍掉代理制渠道模式了中间流通环节，所以厂家的销售渠道成本大大降低，信息反馈及时，市场灵敏度较高，能较好的控制零售价格，并能有效的防止窜货现象的发生。

医药销售代理模式和佣金模式的区别是什么🤔

代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品，但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此，中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。一般来说，中间商不购买产品，不必为产品付款，也没有产品的所有权。这样的中间商通常称为代理商。中间商必须将产品销售以后所取得的货款返还给生产商，而他们则根据协议从生产商(委托人)那里获得佣金。这是代理分销渠道模式的基本特征。

代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。

温馨提示：以上内容，仅供参考。

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什么叫汽车分销渠道

1.直销模式: 由汽车制造商及其下设的各地的销售机构,直接向最终用户销售汽车。

2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商 总代理区域代理下级代理商顾客。进口汽车通常采用这种模式。

3.区域代理制模式: 渠道模式流程为制造商 区域总代理下级代理商顾客。这是最早采用的汽车渠道模式，不过目 前已经很少有厂商使用这种模式。

4.特许经销制模式: 渠道模式流程为制造商 特许经销商顾客。汽车制造商会发现区域代理制实施以后，很难对经 销商的经销行为进行规范,导致市场价格混乱,所以1996年后,汽车渠道模式逐渐向特许经销制转变。

5.品牌专卖制模式: 渠道模式流程为制造商 专卖店最终用户。品牌专卖制是从1992 年才逐渐开始发展起来。主要是通过提供整车销售、零配件供应、售后服务的专卖店和提供整车销售、零配件 供应、售后服务、信息反馈的专卖店为表现形式。

经销制与代理制对渠道价格体系有什么不同影响?

对渠道价格体系的定价有不同的影响。

经销制，也叫买断制，是指生产者在分销产品的同时将产品的所有权转移给批发商或零售商的经销方式；代理制，也叫代销制，是指生产者在分销产品的同时不将产品的所有权转移给第一个买者（或渠道成员），而是当这一成员就产品转卖给下一个买者，产品所有权同时完成从生产者至第一个代理商、第一个代理商至第二个经销商的转移的经销方式。最主要的区别是有无商品的所有权以及盈利模式的不同，对渠道价格体系的定价产生不同影响，经销商在供求不平衡时，通过囤货以及抛售等行为对价格的上涨下跌起到推波助澜的作用，在供求平衡时，通过高抛低吸稳定价格，具有被动的定价权。代理商盈利模式是赚取佣金提成，主要影响在于分担厂商的经营风险，具备一定的主动定价权。