本文目录一览：

• 1、“代理制”和“买断”经营有何区别？
• 2、代销和买断的区别?
• 3、fob下，外贸公司代理出口好还是买断货物出口好，谁能帮我具体分析下两者的区别。
• 4、什么是佣金代理和买断代理？
• 5、自营、代理和买断这三种经营方式有什么区别啊
• 6、外贸公司跟工厂买断和代理分别做什么工作

“代理制”和“买断”经营有何区别？

分享到： 收藏推荐 四川铜梁县读者崔文化来信问：崔文化同志：“代理制”为流通企业和生产企业共同承担风险，即代理经营生产企业生产的原材料和产品，产品卖出后返给生产企业资金，流通企业只收取代理费。这种经营方式的结果，从机制上迫使流通企业和生产企业共同关心市场，一损俱损，一荣俱荣，成为利益共同体。“买断”经营为流通企业独自承担经营风险，即流通企业买断生产企业生产的原材料和产品后．再加价卖出去。因此，不管市场如何波动，生产企业没有经营风险。这种经营方式的结果，有时掩盖着一种假象：生产企业卖给流通企业产品后，在统计数字上好象就有了钱，有了利润，但流通企业卖不出产品，就导致产品积压，资金周转较慢，不利于国民经济整体快速发展。(本文共计1页) 如何获取本文

代销和买断的区别?

一、代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。

销售或经销的意思很明确，就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。

代理要约定清楚代理什麽，有代销产品，还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同，在市场中，销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏；但有不少是代销，销售的产品与进货的制造商并不脱离，如果卖不出去，不都是由销售商负担，被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务，都看双方所订立的合同了。

一、 品牌买断的含义

品牌买断的意思，就是利用已有的机构的威望，开展一项似乎与该机构的正常运营有关的活动，从而巧借已有机构的威望、但摆脱原有机构的控制，节省费用地、便利地“取信于民”，所得利润由双方分享。

品牌买断最流行时期，是80年代初；那时，几乎所有“有威望的机构”都参与了“卖品牌”，如出版社卖书号由书商独立运作；报社卖版面搞“有偿新闻”，以自己的威望掩护企业的商业意图；“核心刊物”卖版面搞“以什么养什么”；电视台把某些时段承包给广告公司搞“排名榜”之类活动；医院把冰箱彩电都写入“处方”；某些职能部门卖“国优、部优、省优”或批文、鉴定证书；大学尤其是“党校系统”的大学，卖“真的假文凭”。永久、凤凰、五星等工业企业也搞“联营企业”收“品牌使用费”。

今天，许多名牌大学在异地设立了多如牛毛的“MBA培训中心”等时髦机构，许多医药公司取得某项只有医药公司才能取得的药品批发经营认证后再转让，如果仔细审查，我们将不难发现，其中的许多，实际上不是这些名牌大学、国营医药公司自己在运作，而仅仅是“品牌买断”。

表面上，它很象“目标责任制”或OEM，但究其本质，却迥然不同于任何正规化的方式。

（1）主持者不对品牌的增值或贬值负责

品牌买断者并不是品牌的完全所有者：品牌买断者所能买到的只是临时性权利，如书商即使选题能力、组稿能力、发行能力、编辑能力等都很优秀，出版社社长编辑们再平庸无能，书商也永远成不了出版社；吴总的白酒经营能力、经营业绩再强大，王总再犯一系列低级错误使企业不断亏损，吴总也永远成不了王总。

所以，品牌买断者的唯一出发点就只能限于“利用消费者对原有机构的品牌的信任，获取利润”。“品牌买断制”实施过程中诸多短期行为就是从这里起因的。

（2）出让者不关心品牌的增值或贬值

为什么有些国家的医生绝不敢“开大处方”骗患者的钱财，而中国的医生则必然要“开大处方”骗患者的钱财？表面原因是，中国是“以药养医”，“以药养医”的直接含义必然是：不能以治病的需要为唯一出发点、而必须以卖药的目的为更重要的出发点。更深层的原因是，国外那些国家的医生，其职业生涯取决于个人品牌而非医院品牌，不为患者造福、牺牲患者的利益，就象辩护律师出卖当事人的机密、媒体搞有偿新闻、会计师做假帐、资产评估机构卖证明、建筑监理公司卖鉴定书、政府卖批文等一样，是突破“职业道德的底线”的最严重行为，是要被永远清除于该行业的。但中国都敢卖，原因就在于，个人没有品牌或个人品牌的意义不大，品牌不属于具体的人，也就没有个人损失。如，“以药养医”造成的患者不满有医院承担，文凭名不副实的责任有大学承担。白酒买断者短期行为透支了品牌，稀释了消费者的信任，也不关卖者领导人个人的事。个人得利而公共机构承担责任，多好的事情。

所以，之所以连品牌也敢卖，深层原因是“品牌不归我所有”。

日用工业品行业“品牌买断”已经葬送了一大批名牌企业：70年代以前风靡全国的那些名牌，那些具有几十年乃至几百年荣誉的名牌，垂死前都有一段疯狂的“联营”也就是卖品牌使用权的历史；

现在有论到白酒了。

原因是完全相同的：日用工业品行业的这些名牌，同名牌大学等的品牌资源一样，都是祖先创下的，那些祖先要么是资本家，要么是“资产阶级知识份子”，早已丧失所有权，这些品牌属于“没有主人的金库”，谁卖谁受益，买的人出了问题也不须卖者承担责任。白酒行业的

如果是自有品牌，如可口可乐、海尔，谁舍得卖？

fob下，外贸公司代理出口好还是买断货物出口好，谁能帮我具体分析下两者的区别。

这个不能一概而论的。

做代理需要有强有力的硬件，即所代理的厂家生产的产品质量好，信誉好，有良好的口碑。一般做代理的话，就限制了经营的范围，只能在某一种、或某几种产品上赢取效益。

将货物买进再出口，优势在于对产品的选择没有太多限制，客户需要什么，贸易公司就可以买进什么再卖给客户，多种产品创造效益。说白了就是什么钱都可以挣。劣势是难于做公司产品的宣传，在公司规模不是很大的时期，很难将公司名声打出去。

建议不管贵公司目前是做代理，还是一般贸易企业，都最好选择从某一种、或少数几种产品上下工夫，同时加强公司宣传力度，打出公司服务宗旨，在后期在需求多元化发展。这正是由小、由稳做起···

什么是佣金代理和买断代理？

买断式代理相当于经销（distributor)。就是买下货物，自行定价，自行销售，当然也自负盈亏。

佣金式代理(commissioner)是不买下货物，按照委托方所订的价格，以委托方名义销售，收入归委托方所有，抽取一定比例作为报酬，即佣金。

自营、代理和买断这三种经营方式有什么区别啊

自营是自己公司负责出口，即具有进出口权的公司

代理是通过其他的外贸公司出口，给一定的代理费用给代理公司，退税的钱代理公司会退给我们

买断也不是很懂，希望高人指点

外贸公司跟工厂买断和代理分别做什么工作

严格意义上来说，买断就是买到货物之后，货物的售后服务及一切将来发生的问题与生产商完全无关。

代理就是协助供货商办理报关出口的一应手续，以及货款的收回等后续事务。