本文目录一览：

• 1、怎么找厂家直接代理酒
• 2、啤酒如何代理
• 3、怎样加盟啤酒代理
• 4、雪花啤酒怎么进货！具体的渠道！

怎么找厂家直接代理酒

白酒流通渠道主要以流通、酒店、团购、卖场、电商五种形式为主。

自国营糖酒公司“统购统销”模式终结以后，白酒渠道就呈现出百花齐放的状态。目前来看，白酒流通渠道主要以流通、酒店、团购、卖场、电商五种形式为主。在此之中，代理商起到了承上启下的关键作用，对于白酒厂家来说，如何寻找到足够多且优质的代理商，已成为关乎其能否打开市场乃至能否盈利的重要问题。能否成功吸引到代理商，核心是产品是否具有核心竞争力。同样的品质比价格，酒品质虽不突出但胜在便宜，可以利用价格优势获得竞争优势。同样的价格比创意，酒不比别人便宜，但是可以通过定制的方式更好的切合特定的消费群，这样也可以获得竞争优势。再者，也可以通过优惠的代理政策，比如高额返点、品鉴会补贴等形式吸引优质代理商。

值得注意的是，酒厂与代理商关于产品需要考虑话语权的问题，酒厂能够允许代理商拥有多高的话语权关系到代理模式的确定。品牌力足够强大的酒厂多采用厂家主导模式，酒厂对渠道拥有绝对的控制力。为了生产经营成本的降低，酒厂可以采用经销商主导模式，厂家专注于产品生产及品牌总体宣传，其例如市场开发责任则由经销商完成。厂家与经销商还可以采用收益共享的共赢模式。需要特别强调的是，酒厂与代理商是双向选择的过程，代理商在选择酒厂的同时，酒厂也要仔细甄别代理商的资源、能力。从市场出发，我们可以看到中低端酒水比较常见的消费场所可以分为超市、烟酒店、酒水批发市场、酒店等。因此我们可以从线下进行定点宣传的方式来获取潜在的代理商，通过面对面的商谈与实地考场让在本地区具有影响力的经销商成为酒厂未来的潜在客户。不得不提的是，在互联网普及和购买群体年轻化的影响下，新兴的电商模式异军突起，如何在线上提升影响力，已成为有远见的酒厂深入思考的问题。在互联网时代，大家想要获取一些资讯通常第一时间会利用搜索引擎进行检索，因此酒厂可以利用SEO/SEM技术让自己在用户检索白酒代理等关键词时，自己的网站排在搜索结果的前面。对于酒厂而言，还可以采用IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等方式广撒网的进行获客。现在比较流行的还用通过今日头条、微信公众号、百家号等利用优质原创内容进行软文传播的方式。类似的方式还有不少，有需求的酒厂可以按需选择。回溯改革开放以来的白酒发展史，有很多酒厂经过一步步发展成为了一方巨擘，也有很多的酒厂经过几十年的发展一年不如一年，这其中的关键除了时也命也以外，最为重要的不外乎品质二字。让喝到产品的人感受到满意，让听说过产品的人认可，那么代理产品的人自然会忠诚，这就是所谓的“近悦远来”。

啤酒如何代理

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。 对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。 选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在的经济市场售后是尤其重要的。与厂家合作以后开始招人、配车，铺市。

怎样加盟啤酒代理

加盟啤酒代理如下：

1、首先要了解啤酒怎么找厂家直接代理啤酒的概念，啤酒的需求人群集中在哪个年龄段等等，既然选择做啤酒代理，就应该做到对啤酒彻底的了解，这样才能做好自己的代理工作。

2、挑选合适的品牌来做代理，或者是知名度比较大的，或者是代理条件最合适的，总之要选择自己认可的，最适合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的认可和适合。

3、思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售还是做渠道，两者是有本质区别的，需要付出的时间和精力也是不一样的，有时候拿货的价格都不一样的，毕竟做渠道的销量更多，但是风险也比较大，零售相对比较稳定和容易一些。

4、准备好一笔代理费，不管自己是做零售还是做渠道，在做代理的时候，都需要支付一定的代理费，用于约束自己，另外也是一种保证和决心的代表，当然最重要的是获得一定的权限。

5、请加盟的总公司给予正确的指导工作，尤其对于第一次做啤酒代理的人，更需要有人指导才能尽快步入正规的代理工作之中。不要觉得不好意思，自己是怎么找厂家直接代理啤酒他们的代理商，是有权利获得指导的。

6、如果可以的话，最好组建自己的销售团队，毕竟一个人的力量是有限的，团队却可以在竞争激烈的市场中获得更多的份额，取得更多的成绩。组建团队可以帮助自己做好啤酒代理的工作。

雪花啤酒怎么进货！具体的渠道！

市区有代理商怎么找厂家直接代理啤酒，到库房直接取货。

2013年华润雪花啤酒销量达到1172万千升，公司总产销量连续八年遥遥领先国内其他啤酒企业。2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万千升，连续九年全国第一，成为中国首个销量超千万千升的啤酒品牌，巩固怎么找厂家直接代理啤酒了其作为全球领先啤酒品牌的地位。

1964年，中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为“雪花啤酒”。

2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。

2014年4月23日，中国啤酒年度峰会暨2013年度中国十大啤酒品牌发布会在北京盛大举行，雪花啤酒从中外众多啤酒品牌中脱颖而出，高居“2013年度中国啤酒行业十大畅销品牌”榜首，更荣获“2013年度中国十大啤酒品牌”荣誉称号。

2014年8月26日，北京冬奥会申委在北京隆重召开新闻发布会，揭晓支持2022年北京冬季奥运会申奥的企业，雪花啤酒成为啤酒行业唯一支持企业。