本文目录一览：

• 1、如何做好一个代理商,需要具备一些什么条件
• 2、销售代理是做什么的
• 3、代理怎么做？

如何做好一个代理商,需要具备一些什么条件

1、销售代理商是独立的法人组织销售代理一般怎么做，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，销售代理一般怎么做他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年。

2、销售代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。

3、销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，是否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动幅度等销售代理一般怎么做；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上

代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理行为才是有效代理，否则是无效代理。

4、销售代理商行为的法律效果应由委托方承担。由于代理商行为体现的是委托方的意志，销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。

代理商不能占有代理行为产生的权益，从而不能占有销售后的贷款；同时也不承担代理行为产生的义务，从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题，客户只能要求委托方厂商赔偿损失。

5、销售代理商的收入是佣金而不是购销差价。这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的。代理商只是一种中间商，其主要功能是提供销售机会，因而只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才能从委托方厂商那儿取得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。

扩展资料

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者。

2、制造商→总代理→经销商→消费者。

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者，代理商主要分为总代理、区域分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

参考资料来源：百度百科-区域代理商

参考资料来源：百度百科-销售代理商

销售代理是做什么的

销售代理是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商，对价格、条款及其他交易条件可全权处理。这种代理商在纺织、木材、某些金属产品、某些食品、服装、设备、汽车等行业中常见，在这些行业，竞争非常激烈，产品销路对企业的生存至关重要。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年。

销售代理，如下共同的特点：

销售代理是独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年。

代理优势

1、销售代理只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。

2、销售代理按委托方的意志，

3、销售代理行为的法律效果应由委托方承担。；

4、销售代理的收入是佣金而不是购销差价

代理区别

尽管销售代理商与制造代理商一样，同许多制造商签订长期代理合同，替这些制造商代销产品，但两者也有显著不同。两者的不同表现在：

1、每一个制造商只能使用一个销售代理商，而且将其全部销售工作委托给某一个销售代理商以后不得再委托其他代理商代销产品，也不得再雇用推销员去推销产品；而每一个制造商可以同时使用几个制造代理商，制造商还可以设置自己的推销机构。

2、销售代理商通常替委托人代销全部产品，没有销售地区限定，在规定销售价格和其他销售条件方面有较大的权力；制造代理商则要按照委托人规定的销售价格或价格幅度及其他销售条件，在一定地区内替委托人代销一部分或全部产品。所以，销售代理商实际上就是委托人的独家全权销售代理人。纺织、木材、某些金属制品、某些食品、服装等行业的制造商以及没有力量自己推销产品的小制造商较多地使用销售代理商。

销售代理的内容：根据营销策划方案制定销售目标及销售进度 ；售楼处的选择、设计与布置，样板房装修配置建议 ； 在客户批准的售价范围内，对物业实施全程销售工作 ；销售难点的分析与广告投放节奏的掌控 ；销售业绩分析与销售成本控制 ；销售市场环境的监测与销售计划的调整。

代理怎么做？

做代理的方法有很多，简单介绍如下：

1.利用淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间等社交媒体搭建营销平台，为代理产品打响知名度；

2.亲自体验代理产品，做市场调查，了解顾客需求，做到知己知彼；

3.坚持每天分享代理产品信息，增加曝光量，可以让更多人了解自身产品；

4.可以自己拍产品图，加入创新意识，形成自己的风格吸引顾客的眼光；

5.身为代理要具有一定的专业素养和专业知识储备，即做到术业有专攻。