本文目录一览：

• 1、代理记账公司销售有什么技巧？
• 2、代理记账公司的销售岗位是干什么的？工作内容是什么？
• 3、代理记账如何开发客户？
• 4、代理记账公司怎么做营销？
• 5、在代理记账为主要业务的公司中做销售有出路吗?

代理记账公司销售有什么技巧？

一、什么样的开场白最有效？：

自我介绍→打电话的原因(开门见山或投其所好);

二、什么样的电话营销方式最有效？：

a、电话前做好准备工作，包括情绪、相关资料；

b、要善于提问以了解客户(需要：客户必须具备的东西;希望：客户希望得到的东西;时间：客户何时购买;金钱：客户的购买力)；

c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容;

d、要时刻牢记你打电话的目的;

e、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。

三、如何达到打电话的目的？：

打电话的目的只有两个(a、达成交易;b、安排见面)。

四、打电话的顺序：拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。

五、如何对付客户拒绝约见的战术：搞清楚对方回绝的原因，努力为下次约见铺路:

a、 客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗?我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的。

b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的手下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随便让下面的人过多干预，您说是吗?

c、客户说我们已经有合作的代理公司了→很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货比三家，何况公司的财务呢?这可是公司的命脉，可不能出现一点的问题。

我们公司是国内知名的大品牌，业内标杆企业，我先把资料发给您，您先了解一下。

这些都是一些基础的方法，如果需要更加实用的销售技巧可以加盟大型的财税公司，他们的流程都比较标准。

代理记账公司的销售岗位是干什么的？工作内容是什么？

代理记账公司的销售岗位一般主要是开发新客户、维护老客户等。不同的代理记账公司的同类岗位工作内容也会有所不不同，如您有兴趣加入相应岗位，请您通过正规招聘平台或官方的招聘通知了解相关岗位的职责及应聘方式与要求，如觉得合适，按要求投递您的个人信息与简历，对应人事部门会在收到您的资料后进行全面评估，并根据相应结果选择进一步的联系回复，您可以尝试竞聘，预祝您能竞聘成功。

温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。

应答时间：2021-06-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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代理记账如何开发客户？

代理记账作为一种新的会计解决方案和社会性服务项目,正被越来越多经营者所接受,其市场潜力巨大,发展前景可观。那么代理记账要如何拉客户呢？今天俊昱财税就来跟大家聊一聊代理记账如何发展业务。

1、电话营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。

2、扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。

5、网络推广

网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍(如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率)，然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。

如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

代理记账推行的措施

1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。新修订的《会计法》目前正处于推广宣传阶段，我们应当借《会计法》宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重要作用，进一步突出代理记账的法律地位，增强人们，特别是一些规模较小的经济组织及个体工商户对代理记账的认识，努力开创代理记账新局面。

2.采取针对性措施，积极推动代理记账的实施。关于代理记账的推动及实施，我们认为除了有关部门单位大力宣传以外，应当由税务部门牵头推动其实施。一是税务部门同规模较小的单位组织，特别是一些规模较小的经营组织和个体工商户联系紧密，推广工作力度大;二是税务部门本身有这方面的经验，一方面，税务部门在建制建账上有着丰富的经验，另一方面，前几年税务部门曾进行过组织、督促小型经济组织及个体工商户建制建账工作，只是由于种种原因没有坚持下来;再有就是现有的税务师事务所可以马上开展这项业务。当然，代理记账仅仅靠税务部门一家是不够的，其他符合法律要求的中介组织和机构，也应当积极开展这方面的业务，为代理记账创造必要的条件。

3.尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们认为，代理记账本身只是一项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员既非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，因此，受托代理人不应当同时履行会计监督职能或审计职能。他们所能负责的只是对原始凭证进行形式上的审核，而非实质上的审核，当然也不可能深入实地去进行账实核对工作，否则，就有可能超出代

理记账的范围。那么，由于委托人提供原始会计资料而生成的有关财务会计报告及相关资料出现虚假或不实，自然就应当由委托人承担相关责任，包括法律责任。当然，如果这种虚假或不实是由于受托人的过失所造成，那么，他不仅要承担相关责任，而且还要负责赔偿因此而给受托人造成的损失。

专业人员为企业服务的过程中，会帮助企业用足用好税收政策，避免因信息不畅，精力所限理解不准确，而多交错交税费，给企业造成不必要的经济负担。同时，本公司提供的税务咨询税务筹划等业务使企业达到合理税负的目的。本公司专业人员可以根据企业的经营情况，提出管理建议及财务监控措施，最大限度地避免企业因管理不善而造成经营效益受损，达到效益最大的目的。

代理记账公司怎么做营销？

对于代理记账公司而言，服务就是营销，无论是销售还是会计，在接触客户时的每一个细节都是一个营销机会，只要让客户得到满意的服务体验，客户就很有可能为你带来新客户。

比如与客户初次见面时，如何建立信任感？如何运用销售道具，说服客户？如果注册公司的客户名称被驳回，该怎么与客户沟通？营业执照交付时，该注意什么细节？等等，这些都需要形成统一的服务流程，让每一个员工都能以最好的状态面对客户，拿下订单。

八戒财税很注重客户服务流程的标准化，不仅提升了工作效率，也让客户获得很好的体验感，如果代账公司想要形成标准化的服务流程，可以加盟。

在代理记账为主要业务的公司中做销售有出路吗?

要看在什么公司。如果是在大型公司还是有出路的。代理记账公司的销售岗位一般主要是开发新客户、维护老客户等。不同的代理记账公司的同类岗位工作内容也会有所不不同。

代理记账的定义 《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。”

代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。

相关的法律依据：

1、基于代理记账业务的，为了充分肯定代理记账业务，1993年修改《会计法》时增加了“代理记账”规定，允许那些不具备单独设置会计机构或者配备会计人员条件的单位，委托有关的会计服务机构进行代理记账，从而首次确立了我国代理记账业务的法律地位。

2、根据最新的《注册会计师法》规定：第十五条：“注册会计师可以承办会计咨询、会计服务业务。”从而为代理记账业务的开展提供了合法的中介机构。

3、与此同时，为了具体规范代理记账业务，财政部于2005年发布的新《代理记账管理暂行办法》，对从事代理记账的条件、代理记账的程序以及委托双方的责任和义务等作了具体规定。新修订的《会计法》再一次确认了代理记账的法律地位。